Page 125 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

QUY TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

11 giờ trưa dến gần 4 giò chiều, một người nói say sưa nhu
dang chiếu lại cuốn phim đời mình, người nghe cũng bị cuốn
hút lúc nào không hay. Tôi chăm chú láng nghe nhu duợc anh
nám tay dưa đến nhũng khúc ngoặt cuộc dời, chưng kiến hết

những nhọc nhàn, dố kị và nghị lực phi thường của một con
nguòi uy dũng như tên gọi. Cũng buổi trưa đó, khi thấy tôi
thác mác về phàn ăn chỉ nửa ổ bánh mì, anh nói vối chúng
tôi: “Bữa ăn của anh hầy giờ thế thôi, chí là một máu bánh mĩ
và ly nước lọc, nhung anh thật mãn nguyện... Khi cô thư kỹ
quay vào phòng thông báo có khách, anh đứng dậy bát tay và
hỏi tôi làm ở dâu. Tôi thành thật nói mình làm ở ngân hàng:
“Ban đầu Cũng định đến giới thiệu một số sản phám, nhưng

nghe cău chuyện anh say mê đến độ bọn em quên luôn mục
dích... Sau khi hỏi thêm vài thông tin về ngân hàng, anh
nhò thư ky gọi bà xã đến giđi thiệu; “Có máy dứa em ỏ ngăn
hang X, môi khai trương nên nhờ úng hộ. Em chuyển nốt hên
Nông nghiệp vầ giao dịch giúp em nó”. Tư sụ giới thiệu của
anh D., sau khoảng 30 phứt ngòi vổi chị ấy, chứng tôi có dược
hợp đồng tiền gửi khá lớn. Ngoài ra, công ty dùng tiền gủi

này để bảo lãnh cho cán bộ nhân viên vay mua đất nền theo
một chương trinh ưu đãi nội bộ. Chỉ trong hai ngày, chứng tôi
làm hơn 30 bộ hồ sơ cho vay... Một cái deal trong mơ của chi
nhánh mới toanh!
Bạn thủ nghi xem, nếu tôi làm khác đi?... Nếu hôm dó

tôi đến chi để tranh thủ tiếp thị và bán hàng chác chán tôi sẽ
không được tiếp lâu quá năm phứt. Những gì tôi làm chỉ là láng

129