Page 122 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 122
ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HẢY GIÚP KHÁCH HÀNG MƯA
Bán được hàng nhò biết láng nghe
Một trong những kinh nghiệm cá nhân của tôi là một lần
đi bán hàng cho một khách hèmg đặc biệt ở Bình Dương - ông
chủ Khu du lịch ĐN nổi tiếng: H.U.D. Lúc đó, tôi dược giao
phụ trách một chi nhánh ngân hàng mối mở tại tỉnh Bình
Duơng. Trong hai tuần đàu lập kế hoạch kinh doanh cho chi
nhánh, tôi thấy Bình Dương có rất nhiều doanh nghiệp có
tên tuổi mà ngân hàng nào cũng muốn giao dịch. Tôi tụ hỏi
sao mình không mòi ĐN về làm khách hàng đâu tiên của chi
nhánh - rỏ ràng, tôi nhận thấy ràng vói uy tín và tên tuổi quá
nổi tiếng tại dịa phương, thông qua anh D., chUng tôi có thể
tiếp cận được rất nhiêu khách hàng trên địa bàn.
Nhung thật không may, cậu trưởng phòng kinh doanh
cập nhật một tin bất ngờ: mối đây anh D. dã dóng hết tất cả
các tài khoản tại các ngân hàng ỏ Bình Dương và chuyển về
Thành phố Hồ Chí Minh giao dịch! Kiểm chUng lại thì tin đó
là thật, sô' là trong thời gian này trên địa bàn xảy ra rất nhiều
tin đồn về tình hình tèũ chính cũng như quan hệ gia đình của
anh D. Mặc dù tất cả là đồn thổi, vô căn cU nhung du luận ấy
cũng gây nhiêu phiền toái cho cuộc sống riêng cũng như công
việc... Đó chính là ly do có chuyện đóng tài khoản.
Biết thế, tôi vản quyết phải di khu du lịch ĐN vì nghỉ
ràng “Dù sao mình cang phái dến chào xã giao một doanh
nhăn nổi tiếng của tinh Bĩnh Dương!”. Trên suốt đường đi,
126
