Page 104 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG Cố GẮNG BÁN, HÃY GIƯP KHÁCH HÀNG MUA

đâ kiểm tra thông tin ỏ ít nhất dăm ngân hàng và cái ngày
mà khách hàng hẹn gặp bạn, họ cũng gặp thêm chuyên viên
khách hàng của ba ngân hàng khác nũa!

Điều đó có nghía ràng thử thách cho bạn không phải chỉ
là làm sao bạn chinh phục đuợc khách hàng mà bạn còn phải
tỏ ra xuất sác, vuọt trội hon hản ba chuyên viên khách hàng
kia thì bạn mđi giành duợc chu ky khách hàng. Chính vì vậy
việc trang bị nhũng ky năng bán hàng trong chuơng này sẽ có
thih quyết định...

Một quy trình bán hàng trục tiếp bao gồm nhiều buớc -
tùy theo cách phân nhỏ tưng công doạn. Tư kinh nghiệm thực
tê của tôi, nó gồm 5 bưổc quan trọng, kết nôi và gán liền nhau

một cách hết sức tự nhiên và khoa học - tạm gọi dó là ‘công
thưc bán hàng’.

SALES; “còng thức bán hàng”

Có nhiều kỹ nâng khác nhau trong quy trình bán hàng
trực tiếp (tư nhũng phút đầu gặp khách hàng cho đến khi
đặt câu hỏi khảo sát nhu càu, rồi tư vấn, giới thiệu sản phẩm
và chốt bán hàng...) - càn học hỏi, tích lũy và thực hành liên
tục mới giỏi dược - nhưng may mán là nó có một công thức

chung. Nhờ vậy, nếu bạn nám vững và vận dụng công thức
này, khả năng thành công sẽ cao hơn (cũng tựa như trước khi
vào bếp nău món gì, bạn rất cìtn phải biết công thức của nó dể
chuẩn bị nguyên liệu, pha trộn các thanh phòn và nău dứng
phương pháp thì mói mong có một món ăn ngon!).

108