Page 99 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 99

KỸNẴNG 'SỬDỤNG ĐIỆN THOẠI TRONG BÁN lìÀNG


        Luật bình quân luôn đúng!

            Vâng! Có tuần may mán sẽ cho kết quả tốt hơn, có tuần
        thấp hơn một chủt nhung sô' liệu trung bình thì không khác
        biệt nhiều so vói công thưc trên. Tưc là:

            ■  Nếu gặp và trình bày sàn phẩm cho khoáng 20 khách
              hang, hầu như chắc chắn tôi sẽ bán dược cho 1 người.

            ■  Trung bĩnh mỗi tuan nếu tôi gọi diện  “hẹn hò” vôi tu
              240 khách hang trồ lên tôi sẽ kiếm dược 1.200 đô-la.

            ■  Nghĩa là tôi kiếm dược 5 đô-la cho một cuộc diện thoại.

            Đến  đây,  điều quan  trọng là gì bạn  nhận  ra chua?  Sau
        thòi gian tìm hiểu và kiểm chứng với nhũng tay sales lão luyện
        trong ngân  hỀmg,  tôi  biết  đuợc  ràng vđi  kinh  nghiệm và kỹ
        năng hiện tại của mình thì chác rằng công thức 240/20/1 sẽ xảy
        ra nên tôi trở nên rất tự tin và không còn ngại thất bại nữa.
        Cho dù có lủc gàn hết tuần rồi,  liên tiếp  15 khách hàng gặp

        mấy ngày qua đều tư chối và vản chua chốt đuợc -  nhưng tôi
        luôn tụ nhủ ràng chỉ còn 5 khách hàmg nữa mình sê có đuợc 1
        application cho tuần này! Chính niềm tin dó là mấu chốt giúp
        tôi thêm nâng lượng và tinh thân mỗi ngày để kiên trì tư cuộc
        hẹn này dến cuộc hẹn khác dư mưa hay náng.

            Nhờ  sự giải  thích của anh chàng Sales Manager ky cựu
        mà tôi thấy dược y nghía tuyệt vời của công thưc này: cư mỗi
        cuộc gọi dù thành công hay thất bại tôi cưng kiếm đuọc 5 đô la!
        Sau đó thì mọi lời tư chối thảng thting hay đồng y nhiệt tình



                                    103
   94   95   96   97   98   99   100   101   102   103   104