Page 99 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

KỸNẴNG 'SỬDỤNG ĐIỆN THOẠI TRONG BÁN lìÀNG

Luật bình quân luôn đúng!

Vâng! Có tuần may mán sẽ cho kết quả tốt hơn, có tuần
thấp hơn một chủt nhung sô' liệu trung bình thì không khác
biệt nhiều so vói công thưc trên. Tưc là:

■ Nếu gặp và trình bày sàn phẩm cho khoáng 20 khách
hang, hầu như chắc chắn tôi sẽ bán dược cho 1 người.

■ Trung bĩnh mỗi tuan nếu tôi gọi diện “hẹn hò” vôi tu
240 khách hang trồ lên tôi sẽ kiếm dược 1.200 đô-la.

■ Nghĩa là tôi kiếm dược 5 đô-la cho một cuộc diện thoại.

Đến đây, điều quan trọng là gì bạn nhận ra chua? Sau
thòi gian tìm hiểu và kiểm chứng với nhũng tay sales lão luyện
trong ngân hỀmg, tôi biết đuợc ràng vđi kinh nghiệm và kỹ
năng hiện tại của mình thì chác rằng công thức 240/20/1 sẽ xảy
ra nên tôi trở nên rất tự tin và không còn ngại thất bại nữa.
Cho dù có lủc gàn hết tuần rồi, liên tiếp 15 khách hàng gặp

mấy ngày qua đều tư chối và vản chua chốt đuợc - nhưng tôi
luôn tụ nhủ ràng chỉ còn 5 khách hàmg nữa mình sê có đuợc 1
application cho tuần này! Chính niềm tin dó là mấu chốt giúp
tôi thêm nâng lượng và tinh thân mỗi ngày để kiên trì tư cuộc
hẹn này dến cuộc hẹn khác dư mưa hay náng.

Nhờ sự giải thích của anh chàng Sales Manager ky cựu
mà tôi thấy dược y nghía tuyệt vời của công thưc này: cư mỗi
cuộc gọi dù thành công hay thất bại tôi cưng kiếm đuọc 5 đô la!
Sau đó thì mọi lời tư chối thảng thting hay đồng y nhiệt tình

103