Page 103 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 103
QUYTRÌNH
BÁN HÀNG TRƯC TIẾP
Bạn đâ rất nỗ lục để xác lập dược một cuộc hẹn với khách
hàng rồi - nhung dó mới chỉ là bát dầu. Vấn đề quyết định
nàm ở buổi gặp (sales visit) - là lũc bạn phải thể hiện tất cả
ky năng để chinh phục khách hàng, mục tiêu là tạo ấn tuợng
tốt dẹp, xác lập một mối quan hệ và cuối cùng là chốt dược
deal. Trong một thị trường có tính cạnh tranh nhu thị trường
ngân hàng bán lẻ tại Việt Nam hiện nay, thử thách chờ dón
bạn ở mọi noi. Có một diều tôi cần báo cho bạn biết trước:
khách hang không chi hẹn gặp một mình bạn! Để có thể chọn
ngân hèmg cho khoản vay mua một căn hộ mới, khách hàng
107
