Page 98 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 98

ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HÃY GIŨP KHÁCH HÀNG MUA


              Nghĩa là, TRUNG BÌNH mổi tuần:
              ■  Tôi sẽ gặp và trình bày sản phẩm cho khoảng 20 khách
                hàng.

              ■  Trong đó có 16 khách hàng sê từ chối, chiếm tỉ lệ 80%
                (tôi sẽ lưu chi tiết khách hỀmg đề gọi lại sau thời gian
                tư 1-3 tháng).

              ■  Có  3  khách  hàng (15%)  rất  quan  tâm  nhưng lưỡng
                lự chưa thể quyết dịnh ngay vổi nhiều lỹ do nhu: còn
                thiếu một ít downpayment (tiền đặt cọc), chờ căn nhà
                cuối phố auction  (bán  đấu  giá),  chờ  chòng công tác
                nước ngoài ve (nhưng khách hàng này sê được gọi lại
                trong vài tuần tới).

              ■  Có 1 khách hàng đồng ý vay và sẩn sàng làm hồ sơ luôn.

              ■  Để  gập  được  20  khách  hàng  thì  mồi  tuần  thông
                thuồng  tôi  phải  gọi  điện  cho  không  duới  240  khách
                hàng (thường danh sách và số diện thoại dược lấy tu
                Yellovvpages).

              Kết quả là:


          Trung bình một khoản vay (đô-la úc)               $400.000
          Hoa hổng (commission)                                0,3%
          Tiền hoa hồng trung bình TUẦN (0.3% x 400.000)      $1.200
          Thu nhập trên mỗi cuộc gọi ($1.200/240)                $5







                                     102
   93   94   95   96   97   98   99   100   101   102   103