Page 98 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HÃY GIŨP KHÁCH HÀNG MUA

Nghĩa là, TRUNG BÌNH mổi tuần:
■ Tôi sẽ gặp và trình bày sản phẩm cho khoảng 20 khách
hàng.

■ Trong đó có 16 khách hàng sê từ chối, chiếm tỉ lệ 80%
(tôi sẽ lưu chi tiết khách hỀmg đề gọi lại sau thời gian
tư 1-3 tháng).

■ Có 3 khách hàng (15%) rất quan tâm nhưng lưỡng
lự chưa thể quyết dịnh ngay vổi nhiều lỹ do nhu: còn
thiếu một ít downpayment (tiền đặt cọc), chờ căn nhà
cuối phố auction (bán đấu giá), chờ chòng công tác
nước ngoài ve (nhưng khách hàng này sê được gọi lại
trong vài tuần tới).

■ Có 1 khách hàng đồng ý vay và sẩn sàng làm hồ sơ luôn.

■ Để gập được 20 khách hàng thì mồi tuần thông
thuồng tôi phải gọi điện cho không duới 240 khách
hàng (thường danh sách và số diện thoại dược lấy tu
Yellovvpages).

Kết quả là:

Trung bình một khoản vay (đô-la úc) $400.000
Hoa hổng (commission) 0,3%
Tiền hoa hồng trung bình TUẦN (0.3% x 400.000) $1.200
Thu nhập trên mỗi cuộc gọi ($1.200/240) $5

102