Page 310 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG

có lẽ cả thị trường mới), Allison bị mê hoặc bời âm nhạc và
lịch sử Trung Quốc. Hai loại nhạc cụ bà thích nhất là sáo và
đàn tì bà. Chúng rất khác nhau. Loại thứ nhất là một ống tre
đơn giản với tám lỗ. Loại thứ hai là một loại đàn bốn dây rất
tinh xảo. Cả hai nhạc cụ đều phát ra âm thanh du dương, mặc
dù khác hẳn nhau. Quý vị cần có vài loại sáo khác nhau để
choi được nhiều bản nhạc vì môi loại sáo chỉ hô trợ cho một
nốt nhạc. Nhưng một cây sáo được làm rất đcm giản và không
tốn kém. Cũng rất dễ học chơi sáo, nó có thể mang đi và sử

dụng ớ bất kỳ nơi đâu, bất kỳ lúc nào! Đàn tì bà có thể chơi
những khúc nhạc phức tạp nhất một cách điêu luyện. Đổi lại,
cần rất nhiều thời gian để học chơi loại nhạc cụ đắt tiền này.
Cho nên Allison không ngạc nhiên khi biết rằng lúc hoàng
đế Trung Hoa quyết định chuẩn hóa cung bậc âm nhạc trong
một nỗ lực nhằm đưa âm nhạc đến với đại chúng, lựa chọn
của ông dĩ nhiên là một cây sáo. Yếu tố đơn giản là trên hết.
Câu chuyện này giúp bà hiểu ra nhiều điều. Bà bị quyến
rũ bời một số ý tường kinh doanh hoàn toàn mới mẻ có vẻ rất
triển vọng, vấn đề là bà cần tiếp thị nó cho một phân khúc
người tiêu dùng hoàn toàn mới mà bà chưa hề có kiến thức
hay kưửi nghiệm gì. Bà do dự chưa biết dùng kiểu RDE nào.
Liệu Allsion có nên sử dụng cách làm chuyên sâu kinh điển
với rất nhiều tư liệu, nhưng cũng tốn công sức và tiền tài
không? Hay bà nên hạn chế số lượng lựa chọn và sử dụng
hình thức RDE tự thực hiện đơn giản, nhanh, thích hợp hơn
mà bà đã sử dụng nhiều lần trước kia?
Vấn đề của Allison là thiếu kiến thức về những khách
hàng mới và lĩnh vực sản phẩm mới mà bà đang nghiền ngâm.

3 0 9