Page 306 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐINH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
đừng sử dụng chỉ một tên gọi bánh pho mát với họ. Họ có hằng

SỐ bổ sung thấp (+32), có nghĩa là chi một trong ba người như
họ sẽ quan tâm. Nhcmg hãy dùng đúng từ ngữ và số lượng có
thế tăng vọt từ 32% lên 72%, hoặc ba phần tư. Những người
này thật sự thích đồ ăn (Hình 8.6 cho biết một ví dụ về loại
bánh pho mát làm Nhóm tinh fê'thich thú).
3. Cổ điển - Chỉ cần đưa họ sản phẩm truyền thống.
Họ chiếm một phần tư số người tham gia. Họ hài lòng với ý

tường bánh pho mát cơ bản. Khoảng một nửa trong số họ sẽ
nói thèm món bárửi pho mát, thậm chí không cần bất kỳ ngôn
từ hấp dẫn nào. Dùng những từ đúng để mô tả một loại bánh
pho mát truyền thống ("Bánh pho mát trơn; hương vị đậm đà;
hỗn hợp bánh mịn, ngậy; và nhiều vụn bánh giòn") và hơn
32% trong số họ sẽ chú ý. Hình 8.7 cho biết một ví dụ về loại
bánh pho mát gây hirng thú với phân khúc cổ điển.

305