Page 304 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG

Bánh pho mát thơm ngon,
tan từ từ, tỏa ra mùi thơm 17 8 17 25
đậm đà, tinh tế
Bánh pho mát làm bằng
nhũng nguyên liệu như 11 4 7 23
tiứng, pho mát kem, đường,
vani và nước chanh
Bánh pho mát với quả
mâm xôi, nhũng khoanh
chocolate trắng, nướng kèm 19 -38 42 20
vụn bánh và điểm xuyến
thêm những trái hồ đào

Một phát triển thú vị gần đây với Kentucky Fried
Chicken (KFC) xác nhận những phát hiện này. Cố gắng tranh

thủ làn sóng thức ăn bổ dưỡng, KFC thay đổi không chỉ thực
đon (mặc dù chi ờ mức tối thiểu) mà thậm chí còn cả tên công
ty. Rõ ràng, họ nghĩ rằng bằng cách bỏ từ Fried ra khỏi tên
công ty, họ có thể thu hút được rửiững thực khách khỏe mạnh.
Họ sử dụng một chiến dịch tiếp thị mạnh để quảng bá loại đồ
ăn "bổ dưỡng" hon của mình mang thưong hiệu KFC. Không

may cho KFC, khách hàng không mua sự giả vờ của KFC.
Ngoài việc mất đi nhũng người bảo trợ trung thành, nhũng
người thường ăn sạch bách các món đặc sản rán đâm mỡ của
công ty, chọn khẩu vị trước cả yếu tố bổ dưỡng, họ còn mất cả
những khách hàng tiềm năng mà lẽ ra có thể thu hút được từ

303