Page 262 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG

Trong khi chúng tôi đang tiến hành công việc thì nhiều
điều đã xảy ra với công ty của Allison. Bà trờ thàrứì một
doanh nhân đam mê công việc thực sự. Allison đã quyết định
mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang các khu vực thực phẩm

đông lạnh của các siêu thị khắp cả nước. Một vấn đề thấy rõ
là làm cách nào chọn được một thiết kế bao bì đẹp để làm cho
sản phẩm nổi bật hẳn lên. Bà cũng được Chủ tịch Câu lạc bộ
Người hâm mộ (đồng thời là Phó Chủ tịch Thường trực trong
công ty của bà) khích lệ tạo ra một catalogue các sản phẩm. Từ
Chương 5 - Khám phá về các đôĩ thủ nhĩêu hơn cả chính họ - một
cách hợp pháp!, Allison biết những đặc điểm nào nên trình bày
trong catalogue. Bà sử dụng thông điệp này kể từ lúc đó - và

khá thành công. Hiện bà cần một bìa catalogue ấn tượng và
hấp dẫn để bảo đảm rằng cuốn catalogue sẽ làm tăng chuẩn
kinh doanh của bà.
Allison đã chi số tiền vốn hiện có đê’ mở rộng dòng
sản phẩm vào mùa nghỉ lễ sắp đến. Bà cần hoàn thành lìhiện
vụ gấp. Giờ, ca hội dường như rất mong manh trong việc

giữ chân một nhà thiết kế xuất sắc, từ phác thảo đến các bao
bì hấp dẫn và bìa catalogue. Allison cũng phát hiện ra rằng
không dễ tìm được một người có đầu óc sáng tạo, biết chia
sẻ những quan điểm khác thường của bà. Trong rứìững trải
nghiệm trước đây với một công ty thiết kế, bà đã không thấy
thuyết phục rằng những "kiệt tác" của họ là phù hợp nhất cho
các sản phẩm và khách hàng cụ thế của bà. Allison cần một

261