Page 246 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V! NGƯỜI TIÊU DÙNG

nhiều hơn lượng thời gian để nhìn trang bìa không có chữ.
Chuyện gì xảy ra? Chắc chắn người tham gia đã đọc thông
điệp. Và từ mức độ quan tâm, chúng tôi biết rằng đây là một
thông điệp tốt lành, khuyến khích ngưòd tham gia mua hàng.
Chúng tôi có được điều tốt nhất: họ dành thời gian để đọc.

RDE tính toán cả mối quan tâm lẫn sự chú ý của họ.

Hình 7.8 - Một số đặc điểm của bìa tạp chí làm tăng
(giảm) thời gian nhìn (ms) như thế nào’?

Có một số con số âm ở đây; các số này làm giảm thời

gian nhìn so với mức chuẩn. Chẳng hạn, hai trong ba cách
thể hiện tiêu đề tạp chí có các tiện ích âm, đối với thời gian

’ Một số dương có nghĩa là yếu tố này làm tăng thời gian nhìn; một
số âm nghĩa là nó làm giảm thời gian nhìn. Đê’ đạt được giá trị bô’
sung của thời gian nhìn, số đó phải được thêm vào hằng số.

245