Page 244 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG

lại bằng thái độ hoài nghi giống như các chuyên gia phát triển
sản phẩm cách đây 30 năm khi RDE mới mở đường tiến vào
lĩnh vực phát triển. Thật vui là những người tham gia không
phải là các biên tập viên và họ không gặp vấn đề gì. Sau phần
địrứì hướng ngắn gọn, những người tham gia hoàn thành bài
thử nghiệm với khoảng thời gian là 12 - 15 phút.
Các kết quả có được rất nhanh sau khi các máy chủ RDE

tự động phân tích mô hình phản hồi từ 657 người tham gia,
họ đều là độc giả của tạp chí hoặc độc giả tiềm năng. Vậy yếu
tố nào chiến thắng? Câu chuyện cơ bản vẫn là ảnh bìa, vốn
chẳng làm ai ngạc nhiên cả. Các số liệu ữong Hình 7.7 ở cột
"T" chính là tỉ lệ phần trăm số người tham gia nói rằng họ sẽ
mua tạp chí nhờ đóng góp của các yếu tốthiêĩ kếriêng lẻ. Các con
SỐ được cộng thêm vào. Bắt đầu với hằng số bổ sung (18) và
bắt đầu thêm các yếu tố. Tổng số cho chúng ta biết kiểu kết

hợp đó sẽ hiệu quả đến đâu.
Quý vị có thể có được khoảng 26% số người tham gia
quan tâm bằng cách cho hình ảnh ngôi nhà đầu tiên [18 điểm
(hằng số) cộng thêm 8 điểm tiện ích]. Quý vị chỉ thu được một
nửa số đó, tương đương 14%, bằng cách sử dụng hình ảnh
cuối cùng (18 - 4 = 14). Theo cách tư duy này, quý vị có được

khoảng 20% số người tham gia quan tâm khi quý vị nói về
chủ đề "Chào mừng trở về nhà; Khôi phục ngôi nhà của bạn
trong một thời gian kỷ lục", nhưng chỉ khoảng 14% số người
tham gia khi quý vị nói về chủ đề "Cơ sở phục hồi: Ván gỗ
phù hợp với bạn".

243