Page 175 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 175
Howard R. Moskowitz Si Alex Gofman
Giáo dục/Hướng nghiệp
Kế hoạch cho một
F3 tưoưg lai thành đạt Studentcenter.org
Một chiến lược có thể là để thanh thiếu niên đánh giá
những câu và hình ảnh đcm giản này trên các trang chủ. Đárứi
giá hoặc xếp hạng sẽ tạo ra một tấm huân chương, cho thấy ý
tưởng nào tốt nhất và ý tưởng nào tệ nhất. Rất nhiều chuyên
gia tiếp thị hài lòng với việc đánh giá/xếp hạng bởi vì họ chỉ
thuần túy nhìn vào những ý tưởng "hay và dở". Nếu chỉ có
vậy thì sau đó cách làm này giải quyết được vấn đề tiền bạc và
giúp cho công việc kinh doanh tiến triển. Nhưng nếu mục tiêu
là xây dựng các ezine mới, xác định các nhóm (phân khúc) và
phát triển quy tắc cho những quảng cáo mới thì nỗ lực trên dễ
gây nhầm lẫn - nó không thể làm được công việc này. Lý do
rất đơn giản. Những người tham gia trả lời bảng câu hỏi gần
như lúc nào cũng được động viên phải dựa trên lý trí và nhất
quán khi trả lời. Khi quý vị đề nghị họ so sánh hai ý tưởng rất
khác nhau, họ có thể thực hiện dễ dàng hoặc không. Đây là hai
ví dụ về những ý tưởng khiến giới trẻ tự thể hiện: Thử nghiệm
với hình ảnh của bạn... bằng bản mẫu số hóa của chúng tôi và
mọi thứ bạn cần để đưa bạn bước vào trường đại học.
Quyết định xem ý tưởng nào thú vị hơn được đưa ra
khá nhanh. Giờ hãy thử so sánh hai thông điệp với một yếu
174
