Page 17 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

Prego Extra Chunky cực kỳ thành công và mức tăng trưởng
hai con số của Prego. Trong thị trường nước xốt mỳ ống, chúng

tôi đã thực hiện một bước kiểm tra chủng loại. RDE mở ra một
phân khúc còn nguyên sơ đã tồn tại trên thị trường. Chúng
tôi phát triển những sản phẩm cho phân khúc này và tăng thị
phần của mình lên gấp đôi quy mô ban đầu bằng cách theo
đuổi những kiến thức được xác định tối ưu hóa và kiểm tra
chủng loại dựa trên RDE. Việc xác định chính xác một phân
khúc đồ ăn này chính là nguyên nhân thành công của thương

hiệu Prego trên thị trường". - Monica Wood, Phó Chủ tịch,
Giám đốc Nghiên cứu Tiếp thị Toàn cầu, Novartis OTC (cựu
Giám đốc Nghiên cứu Thị trường, Công ty Campbell Soup).
"Moskowitz và Gofman đã đưa cách kể chuyện vào
phương pháp luận, nhào nặn nhũng nghiên cứu đầy ắp thông
tin thành những câu chuyện bao quát, từ thực phẩm tới điện
tử, từ quảng cáo tới thị trường chứng khoán. Vượt xa giá trị rõ
ràng của Thử nghiệm Phát triển Quy tắc, cuốn sách này rất thú
vị để đọc và học hỏi". - Marco Bevolo, Giám đốc Tầm nhìn và

Xu hướng thuộc Bộ phận thiết kế của Philips, Hãng điện tử
Royal Philips, Hà Lan.
"Howard và Alex không vòng vo. Chiến lược định vị
người tiêu dùng đi tc5i cốt lõi vấn đề ngay ở trang 2 và không
dừng lại ở đó. Các nhà quản lý sẽ đánh giá cao những thảo

luận hữu dụng. Các nhà phân tích sẽ yêu thích sự phong phú
của những ví dụ thực tế và khái niệm rõ ràng hình thành từ
những ví dụ ấy. Mười điểm dành cho cuốn sách có sức thuyết

16