Page 151 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Chiến lươc marketing và tiếp cận khách hàng

nhỏ lăn từ đỉnh núi xuống có thể tạo nên cả một trận
tuyết lở. Doanh thu bán hàng của chúng tôi chính vì thế
mà tăng lên nhanh chóng".

Sức mạnh của từ "miễn phí"
"Miễn phí" là một từ ngữ kỳ diệu trên mạng inter­

net. Bên ngoài cảm giác hứng thú bởi cơ hội lấy được
một cái gì đó mà chẳng mất gì cả, người truy cập "bắt"
được từ 2 âm tiết này trên mạng cũng đều sẵn sàng tiết

lộ với bạn bè. ông NVilliams cho biết, BigStar thờng sử
dụng các món hàng "miễn phí" để lôi cuốn khách hàng.

Cụ thể, theo ông Williams, số lượt truy cập trong tuần
đầu tiên của mỗi tháng kể từ khi BigStar áp dụng chiến
thuật cung cấp miễn phí mỗi tháng một bộ phim mới
đã tăng lên đáng kể và ở mức khá ổn định.

Chiến lược "truyền miệng" không chỉ giới hạn trong
phạm vi cộng đổng khách hàng, chiến lược này cũng

có thể khiến các website khác tư vấn người mua hàng
tìm đến với bạn. Các site chỉ đưòìig trên internet, ví dụ
Internet Shopper- đối tác điện tứ của Penny Saver, hàng

tuần đều liệt kê những thứ "cho không" trên mạng
internet. Hãy đảm bảo bạn có khả năng kiểm soát
lượng khách hàng truy nhập vào vvebsite của bạn!

153