Page 99 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 1 0 3

thành. Lúc bâ'y giờ, ông hy vọng đã có bản thảo đầu tiên về

dự án đó.

"Chiều thứ sáu tuần trước, chúng ta đã gặp nhau sau khi

tôi đưa Chủ tịch ra sân bay. Khi đó đã được nửa thời hạn

rồi", ông nói. Ôrig đã ra't tha't vọng vì mọi thứ vẫn chỉ ở dạng

ý tưởng và chưa có một bản phác thảo nào cả,

Hai người bán hàng đó có ý tưởng sẽ dùng những bộ phim

hấp dẫn nha't làm chủ đề cho chương trình. Có nghĩa là sử

dụng các phiên bản theo chủ đề các bộ phim rồi đặt các taím

áp phích quảng cáo quanh phòng huấn luyện và các hành

lang cừng vói ảnh hai người thực hiện đó được dán đè lên

mỗi tấm áp phích phim. Họ sẽ dùng từ "Ngày huâh luyện"

làm nội dung cho tấm áp phích đầu tiên. Họ cho rằng đây là

một cách hay để giới thiệu chương trình đào tạo và hứa hẹn

rất nhiều sự hài hưóc, vui vẻ.

"Sau đó", Giám đốc nói tiếp, "Họ muôn phát phần thưởng

trước khi kết thúc mỗi phần cho những ai trả lời đúng. Điều

này sẽ giúp những người bán hàng củng cô' luôn những gì họ

vừa học được."

"Kếhoạch này nghe khá tô't mà", Paula nói.

"Đây chính là vấn đề, Paula ạ! Trong khi chúng ta chỉ

còn hai tuần nữa để tiến hành tất cả những việc này thì họ

cũng không biết gì han những gì tôi vừa kể vơi cô. Nó chưa

có nội dung."

Một nụ cười chợt thoáng qua trên khuôn mặt của Paula vì

bây giờ cô đã biết hai người bán hàng mà Giám đốc đang nói

tới là ai. Họ là những người bán hàng rất xuất sắc nhưng họ