Page 96 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1 0 0 4 PHONG CÁCH BAN HANG

.■«.l **«Ml»»«tVaat , <. aa. a#fa<Ml #Mfl44afca. aa. , avfc, . vvaaavvavMMtvVMBVViaa9y9fH||||VM|ff||||Maa 4 _ _ _ _ _ _ _ ■ ■ - - - ---- -- -I -- -I- -- -I- -- -- -I ■ ■ --- - - ■ »»iM— Ệ |> r ||
-

CÔ ưong lĩnh vực bán hàng. Nó sẽ giúp cô có co hội giành phẩn

thưởng Club của Chủ tịch, được trao hằng năm cho người bán

hàng nào thu phục được khách hàng mới và có nhiều tiềm

năng. Nếu biên kẻ cực kì khó tính đó thành một bạn hàng thì

sẽ khiên cô cảm thấy mình thành công khi mỗi lần lái xe qua

tòa nhà này.

Bên cạnh những lợi ích trên, cô còn biết, dòng sản phẩm

của công ty cô tô't và thích hợp hơn râ't nhiều sản phẩm mà

công ty này đang dùng, từ một đôĩ thủ của công ty cô. Sự

bất hợp lý đó khiên Paula rat khó chịu; cô chắc chắn sản

phẩm của cô tốt hơn bât kể sản phẩm nào được đưa ra bởi

công ty kia.

Những ý nghĩ đó luôn khiên cô nhớ lại kỉ niệm đáng buồn

trong lần gặp mặt duy nhâ't vói ông chủ công ty đó. Vì lí do

này mà cô chưa bao giờ một lần nửa thử bảo vệ công việc

kinh doanh của mình. Có lẽ đây thực sự là điều khiến Paula

buồn lòng, lo lắng. Nếu xử lý việc đó một cách thận trọng đã

mang lại kết quả tot cho cô.

Trong khi nhó lại "kỉ niệm bán hàng tồi tệ nhất trong đòi",

cô nhận ra, người đàn ông chấp nhận cuộc hẹn chỉ để ông ta

trút nỗi khinh bỉ dành cho công ty của cô mà thôi. Chắc chắn

rằng người bán hàng trưóc cô đã hứa hẹn quá nhiều đến nỗi

không đáp ứng được. Quan trọng nhất là Ban Giám đôc lúc

bây giờ đã không làm gì để cứu vãn một cơ hội làm ăn, hay

tạo một môi quan hệ. Theo quan điểm của vị Giám đô'c lúc

bấy giờ, người đàn ông này quá khó tính để có thể tạo dựng

quan hệ khách hàng.