Page 91 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 9 5

nhận ra rằng điều khó nhâ't là xác định được những ý nghĩ

trong tiềm thức đang đôĩ nghịch vói những suy nghĩ trong

ý thức.

Những niềm tin mói phát hiện của cô về sức mạnh tiềm

tàng của "mục tiêu thực sự" càng được khắc sâu khi cô nhìn

lại những việc đã xảy ra trong đời cô, từ những thử thách

lẫn chiến thắng trong nghiệp bóng đá, tới những tiến bộ

trong học tập. Cô tin rằng nếu bạn thực sự xác định được

những mục tiêu của mình và biến chúng thành một phần

công việc hằng ngày của bạn thì cuôì cùng chúng sẽ trở

thành hiên thưc.

f •

Paula đã xác định những mục tiêu bán hàng hồi đầu năm

và dán chúng ở những nơi cô dễ nhìn thấy nhất trong ngôi

nhà của mình: trên gương tại phòng tắm hoặc gương trong

phòng ngủ, trên tủ lạnh, và cả trên tường phòng làm việc của

cô ở nhà. Chúng có nội dung như sau:

• Tôi sẽ trở thành chuyên gia về mọi sản phẩm của công ty.

• Tôi sẽ là chuyên gia bước qua mọi trở ngại.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong việc theo đuôĩ những cách thức

bán hàng hiệu quả nhất.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong quản lý lĩnh vực của mình.Tôi

sẽ~làm việc chăm chỉ và biên những hiểu biết của mình

thành các thương vụ.

• Tôi sẽ tăng thu nhập của mình lên sáu con sô ữong năm nay.

• Trong khi chạy, Paula tự nhẩm lại những mục tiêu của

mình và đánh giá tiên bộ của cô trên từng mục tiêu. Cô