Page 89 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 9 3

Tập thể dục là một cách tuyệt vời vói Paula. Cô vẫn

thường tham gia các môn thể thao. Thực ra, cô từng là thành

viên của đội bóng cơ động suốt tám năm liền. Từ 10 đến 18

tuổi, cô đã hoạt động trong một đội bóng luôn được xếp hạng

quốc gia và đã giành được chiếc cúp vô địch trong hai mùa

bóng khác nhau. Bóng đá là niềm đam mê đối vói cô và bô'

mẹ cô. Cô đã đi khắp nước Mỹ và đã trải qua đủ mọi thách

thức cũng như phần thưởng khi đội bóng thành công.

Có hai điều quyết định thành công của đội bóng đó: Thứ

nha't, đó phải là những cầu thủ rất xuất sắc. Thứ hai, và có lẽ

là quan trọng nhất, toàn đội phải nỗ lực để đạt được thành

công. Bên cạnh đó, cô cũng đã rất may mắn được học một

huâri luyện viên tuyệt vời trong ba năm cuôl cùng. Cô biết,

mình không bao giờ quên những thăng trầm của cả đội, và

mặc dù cô đã đánh mất một sô' cơ hội được học bổng tại

• • « * « n ■

trường đại học nhưng đến giờ cô vẫn giữ thói quen tập luyện

đều đặn đó.

Paula, một chuyên gia, có được sự siêng năng cần cù trong

nghể bán hàng chính nhờ những năm sống rất kỉ luật khi làm

vận động viên. Khi nhớ lại cô nghiệm ra bất cứ khi nào cô lo

lắng về tương lai sự nghiệp bóng đá của mình và định sẽ từ

bỏ, khả năng đá bóng của cô cũng suy sụp theo. Theo đó, cô

dành ít thời gian cho bóng đá hơn. Nhưng khi cô xác định

mục tiêu rõ ràng là phải thành công, cô sẽ thành công. Và

không ngạc nhiên gì khi thời gian cô dành cho chơi bóng

cũng tăng lên.

Paula dùng những cuộc chạy bộ buổi tối đê xem lại các

mục tiêu của mình. Cô coi đây là cơ hội để thực sự thành