Page 85 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 89

ty cùng vói quy mô của nó, công ty đó mua hàng từ công ty

nào, mua cái gì, vì sao họ mua hàng của công ty khác mà

không phải của công ty mình và cả thời gian lần cuốỉ cùng tôi

gọi cho họ. Và chỗ này nửa, ngài có thể nhìn thây sô' tài khoản

tôi đã mang về công ty chúng ta trong năm nay."

Thực ra, Paula biết lẽ ra chị phải chuẩn bị kĩ hơn nữa. "Nói

bay bổng" như thê' này khiến chị không thích nhưng sự hào

hứng của Chủ tịch đã trấn an chị rằng mình đã có một bài

thuyết trình ứng khẩu xuất sắc.

Chủ tịch nói: "Này Paula, tôi thây chị đã quản lý lĩnh vực

của chị Tất tố t" Ông cũng bày tỏ sự thú vị như thê'nào khi

được gặp một người bán hàng có tổ chức, khôn khéo và tài

năng như chị. Paula nhìn sang Giám đôc, người lúc này cũng

gật đầu tỏ ý đồng tình.

Cuổỉ ngày hôm đó, khi Paula đổ xăng, chị lại suy nghĩ về

buổi gặp mặt đó. Là một người chuyên nghiệp, Paula vẫn

không rời bỏ công việc ngay cả khi đã ra khỏi văn phòng,

thậm chí ngay lúc này khi chị đang bơm xăng. Chị rất hài

lòng khi Giám đôc đã gọi điện báo vói chị rằng cuộc gặp mặt

đã diễn ra rất tot đẹp. Rõ ràng là chị biết điều đó, nhung được

nghe vậy vân tốt hơn. Mặc dù, việc tự khuyến khích mình

không phải là phong cách của chị nhưng chị vẫn thấy tuyệt

vời khi xuất hiện trên "màn hình ra-đa7' của sếp.

Bơm xong xăng, chị lái xe tới siêu thị nhò cạnh đó để mua

một chai nước. Khi bước ra khỏi xe, chị bắt gặp một cái nhìn

quen thuộc. Người đàn ông vô gia cư thường đứng ở góc

ngay cạnh trạm xăng đang có mặt ở đó. Đèn giao thông và

việc làm ăn bận rộn đã khiên rất nhiều ngưòi qua đây nên