Page 82 - 4 Phong Cách Bán Hàng

8 6 * PHON G CÁCH &ÁN HÀNG

............... -.........».............................. ..................................- ........................................................................... .................— ..................................»...

hôm nay. Tôi sẽ làm việc đó trong hai chuyến công du cuối

cùng của mình. Anh đồng ý chứ?"

"Không vâh đề gì, thưa ngài", Giám đốc bán hàng trả lòi

và thở phào nhẹ nhõm vì anh biết rằng Paula sẽ làm được

điều này. "Dù thế nào, chúng tôi cũng sẽ đưa ngài đến thăm

bộ phận tài khoản bảo mật và giói thiệu họ với ngài." Anh nói

đùa và mỉm cười: "Tôi sẽ gọi Paula và yêu cầu cô ây hủy bỏ

các cuộc gặp khác. Tôi cùng sẽ cho cô ấy biết ngài muôn nói

chuyện với cô ấy và chúng ta có thể gặp cô ấy tại văn phòng

khoảng một tiếng nữa."

Họ gặp Paula tại phòng họp chính của khu văn phòng.

Công việc chuyên môn của Paula lúc đầu không phải là lĩnh

vực bán hàng. Cô có'bằng đại học về tâm lý học, ngành

khoa học chính trị. Khát vọng ban đầu của cô là được học

sau đại học và có một chứng chỉ sư phạm. Nhưng khi cô

thây mình không thể phát triển được với nghề dạy học, và

khát vọng về một cuộc sông giàu có han đã khiên Paula

quyết định thay đổi con đường sự nghiệp. Sau năm năm

chuyển đổi nghề thành công, cô đã đạt vị trí thứ hai troñg

việc bán hàng. Trước đó, cô đảm trách vị trí bán hàng gián

tiếp, giông với công việc chăm sóc khách hàng.

Hôm nay, như kế hoạch đã định, tất cả đội ngũ nhân viên,

cùng mọi cơ sở vật chất đều phải sạch sẽ, chỉnh tề. Giám đôc

bán hàng sẽ không cho phép bất cứ một sai sót nào hết. Paula

chưa gặp Chủ tịch lần nào, nên saụ những lời giói thiệu và

nhận xét lịch sự, họ bắt đầu vào việc luôn.

• » • r I « f

Chủ tịch bắt đầu bằng câu nói: "Paula, chị đan<Ị nắm

khu vực hoạt động khá rộng. Các thông tin cho thây chị