Page 84 - 4 Phong Cách Bán Hàng

8 8 4 PHONG CÁCH BÁN HÁNG

..
..
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . « M ..O ..M ..» .. .. .. .. .. .. .. ... . ..... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... . . . . . . . . . . . . . . . « »»•»'"»«« »•««« ......... . . . . . . . . . . M M p 1111 I M« •< M M M-M . f .............* ...... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. ... .. .. .. . ..... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .. - ..... ..... . ..... ... . . . . . . . . . . . . ►.. . . . . . . . . . . . . . . . . .«.... rn m m m m — * * • + • • • •
..
..
..
..
..
..
...
tôi còn ghi lại danh sách các câu hỏi mà tôi định hỏi giáo

viên ngày hôm sau."

Paula vẫn tiếp tục dòng suy nghĩ ây: "Tôi nhận ra, công

ty đào tạo rất tôt kiến thức về sản phẩm, nhưng các kĩ năng

bán hàng thực tiễn thì không được chú trọng lắm. Nó giông

như học đại học mà không được dạy cách học vậy. Họ chi cố

nhồi nhét cho bạn thông tin rồi kiểm tra nó. Vậy nên, mặc

dù tôi rất tự tin mình giỏi kiến thức về sản phẩm nhưng tôi

phải tự mình làm cái gì đó để cải thiện thực sự các kĩ năng

bán hàng của mình."

"Tôi đã dành sáu tháng tiếp theo để học cách làm thế nào

để bán được hàng. Tôi gắn bó vói công việc, học cách tìm ra

khách hàng và quyết định xem có phải tôi đang làm việc vói

một khách hàng tiềm năng thực sự hay không. Tiếp đó, tôi

học cách kết thúc một thương vụ thành công. Tất nhiên, tôi

mua mọi đĩa CD và đọc mọi cuôn sách tôi có thể để cải thiện

công việc làm ăn của mình. Tôi là một người khá quyết

đoán", Paula nói với giọng đầy tự tin.

Lúc bây giờ, Chủ tịch thực sự bị thu hút, còn Giám đổc bán

hàng thì rất thích. "Tot lắm Paula, chị đang thu hút được sếp

Ạ
rỏi đay , ong nói đay tự hào.
/ • 1
ã
\
JL A*
4
•
V

//
Paula quay chiếc máy tính xách tay của mình vể phía Chủ

tịch. "Đây là danh sách các khách hàng tiềm năng của tòi."

Khi chị chỉ vào một cột trên bảng tính và nói: "Chỉ cần nhìn

vào cột này, ta có thể biết họ có phải là khách hàng hiện nay

của chúng ta hay không. Nó cũng cho biết thứ hạng tôi đánh

giá các khách hàng của mình và nhũng đôì tác tiềm năng.

Dòng C U Ô Ï, t ừ danh sách này, n g à i c ó t h ể n h ì n t h ấ y c á c c ô n g