Page 83 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gio 87

đang dành thị phần ở cả bốn quý vừa qua. Chị mới bắt đầu

đảm trách lĩnh vực này khi chị vào công ty. Nên tôi đặc biệt

quan tâm về bí quyết giúp chị thành công. Chị có thể cho

tôi biết không?"

Chuyên gia Paula cũng là một nhà ngoại giao đầy khéo léo

khi chị nói về bí quyết của mình. "Một khi tôi đã quyết định

bán hàng thì đó là sự nghiệp tôi muôn theo đuổi. Tôi đã tự

cam kết vói bản thân: mình phải là người xuất sắc nhất. Tôi

luôn châp hành kỉ luật và luôn đảm bảo công việc phải được

hoàn thành một cách hoàn hảo nha't."

"Chị đang muôh nói tới điều gì vậy?", Chủ tịch hỏi. Trong

khi đó, Giám đôc bán hàng tựa người ra sau, nhấp một ngụm

cà phê vì biết rằng Paula đang kiểm soát được mọi thứ.

Paula nói tiếp: "Ồ, điều đầu tiên tôi làm là đảm bảo mình

phải phổi hợp chặt chẽ vói công ty trong các chương trình

đào tạo. Không biết chút gì về bán hàng nên tôi bắt buộc

phải tham gia các khóa đào tạo cho nhân viên mói cũng như

các khóa đào tạo thường kì cho nhằn viên. Khi được giói

thiệu về một thư viện băng đĩa có nội dung đào tạo và ngồi

vào các lớp học một lát trưóc khi quyết định, tôi thực sự bị

ấn tượng. Tôi biết tôi không chỉ cần kiêh thức về các sản

phẩm mà còn cả các kĩ năng bán hàng phụ trợ nữa. Tóm lại,

công việc bán hàng đầu tiên của tôi cũng không khó khăn

lắm. Tất nhiên, đó là lý do tôi lại bắt đẩu đi lên từ đầy",

Paula nói tiếp, 'Thứ tiếp theo tôi làm là áp dụng phương

pháp học mà tôi đã dùng trước đây tại trường đại học. Ngồi

trong lớp, tôi rất chăm chú, ghi chép cẩn thận và nghiền

ngẫm chúng khi về nhà mỗi tối. Thậm chí, trước khi đi ngủ,