Page 90 - 4 Phong Cách Bán Hàng

9 4 * PHONG CÁCH 5AN HÀNG

thật với bản thân về mục đích kinh doanh trong tương lai.

Cách đây không lâu, cô đã dành thời gian để tim tòi và hiểu

được giá trị của việc cần xác định rõ ràng mục tiêu. Sự quan

tâm của cô vể chủ để này bắt đầu khi một người bạn cho cô

chiếc đĩa CD về "những mục tiêu thực sự." Cô đã thực sự bị

thuyết phục rằng bạn có cơ hội Tất lớn đạt được những mục

tiêu của mình một khi cả ý thức và tiềm thức của bạn hòa

làm một. Cô cũng hiểu ra rằng điều này sẽ không thể có

được trừ khi con người sẵn sàng thành thật vói bản thân và

chap nhận thử thách tự kiểm nghiệm mình. Đã rất nhiều lần

cô chứng kiên những người bạn trong nhóm khẳng định

thái quá về thành công trong tương lai mà họ đang lập ra và

cuôĩ cùng thì chỉ đạt được một ít trong số chúng. Cô cho

rằng đó là do những mục tiêu thực sự của họ không rõ

ràng. Về ý thức, họ đã lên kế hoạch để đạt được những kê't

quả tốt, nhưng những ý nghĩ của họ lại không phải như

vậy. Trong tiềm thức họ, "trò nghi ngờ" đang cha't chứa

những điều sau đây:

• "Tôi nghi ngờ việc mình có thực sự ỉàm được điểu đó?"

• "Tôi nghi ngờ việc mình có đang dành then gian vào những

việc cần thiết?"

ẻ

• "Tôi nghi ngờ tôi có thực sự xứng đáng với tất cả thành

công đó hay không?"

• "Tôi nghi ngờ liệu tôi có may mắn đó?"

Và khi "trò nghi ngờ" này tiếp tục, tất cả những ý nghĩ

có hại đó sẽ ngăn con người ta đạt được những thành công

lớn hon. Vi thế, những mục tiêu thực sự sẽ không rõ ràng

vì chính những mâu thuẫn trong ý thức và tiềm thức. Cô