Page 102 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1 0 6 * ph o n g c á c h s á n h à n g

....... * ..................... ....... .............. ..................... » t — f H M H I i t t

quả rất chắc chắn trong việc bán hàng. Phong cách này làm cô

hài lòng. Có phải vậy không?

Paula vẫn tiếp tục tăng doanh sô' bán hàng trong những

tuần kế tiếp. Việc kinh doanh của cô luôn khớp với những mục

tiêu mà cô đề ra. Cô đã là một chuyên gia về tất cả các sản phẩm

của công ty. Cô có thể xoay sở vói những lòi từ chốỉ một cách

điêu luyện. Kiến thức quản lý lĩnh vực của cô cũng tốt hon tất

cả mọi người trong đội. Cô tuân thủ chặt chẽ các bước bán

hàng mà cô được dạy trong tuần đào tạo đầu tiên. Việc bán

hàng của cô vẫn phát triển một cách vững chắc, Paula rất yên

tâm vể phương pháp làm việc của mình và cho rằng không có

lí do gì cô phải thay đổi về cách làm đó cả.

A
' *
Cuoi tháng đó, công ty tung ra một sán pham mới. Dán p ?
’
/

4

/

i
f
f
. .

A
7
.
Ạ

•
1
A
phẩm này sẽ được bán thử nghiệm trong bộ phận của Paula.
Giám đốc bán hàng đã thúc đẩy mạnh mẽ tinh thẩn của cả đội
khi đề xuất một cuộc thi, trả gâp đôi mức tiền thưởng cho ba

người bán được nhiều sản phẩm mới nhất trong tháng tới. Mặc

dù ba sản phẩm mói lần trước đã mang lại doanh thu vững

chắc cho công ty, Paula vẫn rat ngần ngại khi giới thiệu cái gì

đó chưa được chứng minh rõ ràng cho khách hàng của mình.

Vì vậy, cô đã quyết định chờ cho tới khi sản phẩm được giói

thiệu rộng rãi trên thị trường cô mói tiếp thị chúng cho khách

hàng. Kể cả cơ hội được hưởng phẩn thưởng gấp đôi mức bình

thường, thì với cô, an toàn và thận trọng vẫn tôt han là liều

I " 1 4 a N • ■ * > * I ạ / « g f » A
l i n h đ ẽ r o i p h á i h o i t iế c .

Khi chỉ còn một tuần nữa là hết tháng, Giám đôc như

thường lệ dán thứ hạng doanh sô' bán hàng của 15 đại diện