Page 103 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 107

trong bộ phận này. Thứ hạng chỉ dựa trên tháng đó thôi và đó

là cách ông thường dùng để duy trì tinh thần thi đua và thêm

phần khuyên khích chuẩn bị kết thúc tháng. Chiều thứ sáu, khi

Giám đô'c dán thứ hạng này thì Paula đang ở trong văn phòng.

Cô T ấ t ngạc nhiên khi thây mình tụt xuôhg xếp thứ 8 trên 15.

Cứ cho là chỉ còn một khoảng cách ngắn giữa cô và người xêp

thứ 7, nhưng cô không quen vói việc xếp thứ 8 trong khi chỉ

còn một tuần nữa là hết tháng. Cô thường nằm trong top 3 và

khi hết tháng thì thường thuộc top 5 người xuât sắc nhất. Lí do

cho sự tụt dổc này đã rất rõ ràng: Sản phẩm mới thực sự đã

bán Tất chạy. Mặc dù không thể hiện ra nhưng Paula vẫn đang

băn khoăn về quyết định có nên dè dặt như vậy một lần nữa

không. Không phải cô đang thất bại, thực ra điều đó T ấ t khó

xảy ra. Phương pháp làm việc của cô đã rất hữu ích và cô luôn

giữ được ở phong độ như vậy. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi cô

cố tiến lên, mạnh bạo hơn một chút? Điều gì sẽ xảy ra nếu cô

dám mạo hiểm hem? Và điều gi sẽ xảy ra nếu cô ít lo tói thất

bại mà hãy sẵn sàng đôi mặt với nó?

*

Cô đang suy nghĩ những câu hỏi này khi vào trạm xăng

của Steve bơm xăng và mua một chai nước để chuâh bị cho

cuộc chạy bộ buổi tối. Cô thây thật khó có thể bỏ được dòng

suy nghĩ này. Điều đó thật không dễ dàng nhưng có lẽ việc

thay đổi phương cách làm việc sẽ có lợi hơn. Cô sẽ nghĩ

thêm về điều đó khi đi chạy chiều nay.

Khi nhìn về phía trạm xăng, cô nhận thây người vô gia cư

nọ vẫn đang đứng ở góc, tay cẩm cái biển của ông ta. Cô biết