Page 24 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 8 4 PHONG CÁCH BÁN HÀNG

đổi nào. Hây dám châp nhận thử thách và bưóc ra khỏi

//
khung trời bình yên đó của bạn đi!

Nhưng đã đến lúc bắt đầu cuộc hội thảo. Ông rút từ túi

hậu tâm danh thiếp được ép phẳng 11. Đó chính là tấm danh

thiêp ông mang đi chỉ để dùng trong giờ phút này. Ông đọc

thầm những dòng chữ ghi trên đó:

• Tôi định giúp những người bán hàng hiểu được họ là ai.

• Tôi định giúp họ biết được chính xác những gì họ muôn.

Tôi định giúp họ tìm ra cách riêng đê có được những bước

đột phá.

Mục đích chung nhất của tôi ỉà thôi thúc người ta dám thay

đoi trong cuộc sông.

Ông để lại tấm danh thiêp đó vào túi và bước lên bục diễn

thuyêt của mình.

Khi đám đông ổn định trật tự, ông tự rót cho minh một cốc

nươc và nhìn xuống các thính giả. Chính lúc này đây, ông

đang phác họa chân dung 4 phong cách bán hàng như ông vẫn

thường làm trưóc khi bắt đầu các buổi hội thảo.

Hôm nay, như thường lệ, ông vẫn tuân theo những bước cơ

bản ấy và nghĩ vể những người ông đã quan sát khi họ bưóc

vào. Ông đã có ý niệm lờ mờ về mỗi người ngồi đây khi nhìn

lưót qua tất cả: một quý ông rất ngăn nắp với cái máy tính xách

tay đã được mở và sẵn sàng; một quý cô thân thiện với chiếc di

động nhưng có lẽ không có nghị lực; một vị đang rất nỗ lực đê

hòa nhập và như đang băn khoăn lí do mình ở đây. Và đây

nữa, một người vừa mới vào thôi, thậm chí còn đến hai muộn

nữa, nhưng lại hành xử cứ như mình là trung tâm cùa vũ trụ

vậy - người thích thể hiện. Hôm nay ông sẽ bắt đầu từ đây.