Page 23 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương I: Mở đâu 2 7

Tính cách khác nhau chỉ là một trong các tiêu chí để

quyết định ai đó thuộc phong cách bán hàng nào. Mọi thứ

sẽ rõ ràng hơn nữa khi ngươi ta đánh giá đạo đức nghề

nghiệp. Nhưng nếu chỉ có một tiêu chí này thì khó có thế

nói được tất cả. Có nhiều người bán hàng làm việc rất chăm

chỉ nhưng chỉ đạt được những kết quả khiêm tốn. Nói

chính xác hơn, họ tích cực nhưng lại mắc sai lầm trong quá

trình bán hàng, chính vì vậy, họ không có được kết quả

mong muôn. Họ bị mắc kẹt bởi thiếu khả năng hoặc không

dám thay đổi. Việc yêu cầu những ngưòi bán hàng xem xét

lại những việc làm của bản thân (điều mà thực sự họ nên

tiến hành hàng ngày) sẽ giúp khắc họa chân dung của họ

trong 4 phong cách bán hàng. Nhưng bạn cũng có thể làm

theo cách của riêng bạn: bận bịu làm những việc không

quan trọng để rồi chẳng đem đến một thương vụ nào.

Ông đặt cho mỗi người một cái tên. Những cái tên đó

mang lại cho họ sử sông và sẽ giúp họ hiểu minh là ai. Lúc

này đây, ông đang nghĩ về câu hỏi mà mình hay gặp nhất:

"Điểu gì xảy ra nếu ngài là một người bán hàng rất cừ, tuy

không phải người bán hàng dẫn đầu nhưng doanh số bán

hàng của ngài luôn ổn định từ tháng này đên tháng khác? Và

nói chung, thế giói có nhiều người như vậy không?"

Ông lại ngẫm về câu trả lòi mà ông đưa ra hê't lần này

đến lần khác: "Vâng, đúng là thế giới này không thiêu

những người như vậy, và họ chính là lí do tại sao tôi đang

đứng đây, trước tất cả các bạn. Nếu bạn là một trong những

kiểu người trên, thì bạn thuộc tuýp người đang bằng lòng

vói chính mình. Bạn không muốn tiến hành bất cứ sự thay