Page 22 - 4 Phong Cách Bán Hàng

4 PHONG CÁCH BÁN HÀNG
2 6

băn khoăn: "Tại sao mình lại ở đây? Sao mình lại làm công

việc này? Hy vọng mình sẽ có mọi thứ. Hy vọng chúng sẽ

trở nên dễ dàng hơn/7

Tất cả những điều này chi là ấn tượng và quan sát ban đầu

từ đằng xa, chúng hoàn toàn có thể sai. Nhưng vì đã dành 25

năm tìm hiểu tâm lý người bán hàng nên ông hoàn toàn chắc

chắn về nỗi lo sợ toát ra từ người đàn ông kia.

Căn phòng gần như kín chỗ, ông bắt đầu kiểm tra lại những

nghi thức ngắn gọn của phần đầu cuộc hội thảo. Khi các cánh

cửa được đóng lại, mọi người đoán là hội thảo sắp bắt đầu.

Những tiếng ổn ào ngót dần, tất cả chìm vào yên lặng. Ông

nhìn sang trái và thấy một vị khách gắng lách qua chiếc cửa

đang khép trong khi vẫn tiếp tục nói chuyện trên di động.

Những lòi ông ta nói khi đám đông trẩm lắng lại, dường như

truyền tải được nhiều hơn cả ý định của chính ông.

Ông ta cảm an người khép cửa và lại tiếp tục cuộc gọi trong

khi vẫn đi vào rất nhanh. Mặc dù đã hạ thấp giọng nhưng ông

ta vẫn cô' ý nói đủ to để tất cả mọi người có thể nghe thây. Ông

ta nói: "Thôi, tôi phải đi đây. Tôi đến cuộc họp muộn mất rồi.

Mọi người đang nhìn tôi đây này. Tôi sẽ gọi lại cho cậu vào giờ

nghỉ nhé và chúng ta sẽ tìm ra cách cứu vãn vấn đề. Đừng lo

lắng nhé! Họ sẽ không đi đâu hết!"

Có vẻ như ai cũng biết ông ta và mọi người đang cười

thầm. Ông ta vỗ tay lẹt đẹt như ra tín hiệu: mọi người hãy

nhường đường để tôi đi vào chỗ của tôi nào! Rõ ràng là ông ta

là một người hướng ngoại, nhạy cảm, giàu đam mê và có một

cái tôi quá lớn nữa. Còn ấn tượng đầu tiên ư? Ông ta có vẻ là

một người bán hàng bẩm sinh.