Page 20 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương I: Mở đâu 2 3

phải có chiến lược riêng của mình. Họ phải làm cho phong

cách kinh doanh của mình gần vói nhu cầu của khách hàng

nhất mói mong đạt được mục tiêu. Và sẽ có phần thưởng

xứng đáng cho những thay đổi trong cách tư duy và hành

động của họ. Nhưng ông cũng biết rằng nếu ông thực sự

muôn thành công thì ông còn phải làm nhiều việc hơn, chứ

không chỉ là thay đổi cách suy nghĩ của những người bán

hàng đang cầu tiến kia. Ông phải có trách nhiệm giúp

những người tôt nhất vẫn muôn được tốt han và ông phải

trao cho họ công cụ đê làm được điều đó.

Ông sẽ nói: "Không ai không thích cuộc sông sung túc, đủ

đay. Cuộc sông ây an dâu ở mọi nơi, ở mọi cấp độ!
f / /
A à / / \ 7 1 7 • m y m A 9 -4 - ^
4 a '

Ông nghĩ về cách những ý tưởng đúng đắn dẫn đường chỉ

1 0 1 cho cuộc sống của chúng ta ra sao, dù chúng ta có biết

điều đó hay không. Chúng ta hoàn toàn có thể thay đổi được

những ý tưởng ây. Điểu đó đòi hỏi sự trung thực, tự đánh

giá, và dám đương đầu vói những niềm tin thực sự của bản

thân. Những niềm tin ấy đang chi phôi mỗi hành động của

chúng ta. Kết quả chúng ta nhận được chính là sản phẩm của

những hành động ây. Những dự định này lại được tạo nên

bởi ý nghĩ và niềm tin trong ý thức hay tiềm thức. Chính vì

vậy, nếu bạn muôn thay đổi cuộc sông của mình, hãy bắt đầu

bằng cách thay đổi suy nghĩ của bạn.

Ồng lặng lẽ cười một mình khi quan sát mọi người trong

phòng. Ông thì thầm một cách đây trìu mêh: "Trông họ kìa,

họ đang khiến tôi nhó về chính mình."

Ông đã đọc ở đâu đó rằng có khoảng 13 triệu người bán

hàng ả Mỹ. 15 năm trưóc, ông đã phát hiện ra: dù có khác