Page 18 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương ỉ: Mở đâu 2 1

nhất luôn học cách yêu thích lao vào những việc khó mà đa số

những người khác không thích hoặc không muôn.

Khi phòng họp bắt đầu kín chỗ, ông ngẫm vê' những

khuôn mặt thân quen trong đám đông ấy. Ngoại trừ một sô' vị

Phó Giám đôc và các nhà quản lý bán hàng, người mà hiện tại

đang làm việc trực tiếp vói ông, thì ông không biết tên một ai

khác. Nhưng ông vẫn thây thân quen, có lẽ, nó toát ra từ sự

giông nhau giữa những người bán hàng trong căn phòng và

từ cả những người đã từng làm việc cùng ông hay dưới sự

quản lý của ông suốt 25 năm qua.

Điều này khiến ông nghĩ ngay tới hành trình đã đưa ông

tói nơi này. Hôm nay, ông sẽ trình bày về cách đưa công ty

lên một tầm cao mói, về sự phát triển mà chưa ai từng nghĩ

tói. Ông sẽ nói về phát triển cá nhân trong môi quan hệ chặt

chẽ vói sự phát triển của công ty. Ông hiểu được công thức

thành công này vì ông đã sử dụng nó trong nhiều năm nay.

Hành trình ông đã đi, đầy rẫy những thất bại, khó khăn. Ông

hy vọng rằng những người ngồi đây sẽ có được bí quyết này

sớm hon ông, dù ít hay nhiều, họ vẫn phải trải qua những thử

thách. Nhưng cuổì cùng, phần thưởng vĩ đại mà họ giành

được sẽ râ't xứng đáng vói những gì họ đã bỏ ra.

Mache thây mình đang nhó lại khoảng thời gian làm Phó

Giám đôc tại một công ty. Lúc bay giờ, Giám đốc điểu hanh đã

quyết định tuyển một Phó Giám đôc mới đảm nhận những

việc ông đang phụ trách: điều hành và phát triển tổ chức bán

hàng. Ông nhớ cả nỗi đau khi mình bị thay thế và sự tổn

thương khi thây lãnh đạo đã không đủ lòng tin để ông tiếp tục

quán xuyến công việc. Dù vẫn là Phó Giám đôc bộ phận bán