Page 21 - 4 Phong Cách Bán Hàng

24 * PHONG CÁCH BÁN HÀNG

• « v a • • ■ • • • • • « ■ » • » ■ ■ • ■ • 9 9 9 9W ■ • • ■ # • • • • • 9 9 9 9 * • • • » • • » • • • # » • ! • ■ € ■ • ■ 9 « i r 9 l « « « « l » 9 P l f f t l l « « ■ ■ « ■ ! I > • I • « f » « l « p I • I • • « f f ! • > M f 4 « • • • • ! • I M < I • « » V l t l I • • ! < « * • « » • • » • • « « a t M t l « » H

nhau về ngoại hình, tính cách thì trên thế giói này chỉ có bôn

kiểu người bán hàng. Không phải ba, sáu hay năm, mà là bôn.

Ông đã dùng cả 15 năm qua để xác nhận lại niềm tín này khi

ông phát triển các tổ chức bán hàng, giúp các công ty lớn

mạnh, và tạo ra một môi trường có tính cạnh tranh. Ông làm

được tất cả điều này là nhờ ông đã giúp những người bán

hàng nhận ra mình là ai trong số bôn kiểu người bán hàng ây.

Suốt bao năm làm quản lý, diễn thuyết, lãnh đạo, cố vân và

giám sát, ông chưa thây một ai không thuộc một loại nào trong

danh sách của ông. Đúng là chỉ có bốn. Việc nhận ra chính

mình đòi hỏi phải rất thành thực và nghiêm khắc. Khi bạn hiếu

mình thuộc loại nào và phải làm gì, bạn sẽ tạo nên sự khác biệt.

Ông rất phâh khỏi được chia sẻ phát hiện này của mình với

các vị khách lạ kia. Niềm đam mê được giúp đỡ người khác là

mục đích, là sứ mệnh của ông trong cuộc đòi này. Ông biết sẽ có

khoảng trên 200 người tham dự cuộc hội thảo ngày hôm nay.

Khi quan sát họ bưóc vào căn phòng, ông như bị thôi miên bởi

phong cách riêng mà họ mang theo. Trong khi thái độ của họ

chỉ nói lên một phần, nhưng đó là một trong những chìa khóa

quan trọng giúp xác định họ thuộc phong cách bán hàng nào.

Ngồi ngay phía trưóc căn phòng là một quý ông rất ngăn

nắp, thực sự rất ngăn nắp. Ông đang chuẩn bị sẵn sàng cho hai

giờ sắp tới. Máy tính cá nhân đã được khởi động và để sẵn

trước mặt, cùng tập giây màu vàng và hai chiêc bút chì. Bộ vét

nơi công sở đã mang lại cho ông một vẻ tự tin. Người đàn ông

này dường như rất hiểu mình đang làm gì. Dù cái nhìn bể ngoài

không nói lên tất cả, nhưng ông có vẻ là người điểm tĩnh, đĩnh

đạc, có óc phân tích và luôn kiểm soát được bản thân.