Page 29 - 4 Phong Cách Bán Hàng

?
Chương 11: Porker - người thích íhê hiên 3 3

quả nhất, xuất sắc nhất. Parker và những kiểu người như anh tiêu

biêu cho những ai đang là, hoặc đang tiên rất gẵn danh hiệu người

bán hàng xuất sắc của công ty. Những người thích thể hiện như

Parker rất nhạy cảm. Họ thích ứng rất nhanh với hoàn cảnh và

phong cách cúa khách hàng. Một khi đã thăm dò cấn thận, họ có

khá năng Cịuyết định rất nhanh: đó có phải là những khách hàng

thực sự cúa họ hay không? Một khi đúng là như vậy thì họ sẽ đôĩ

xứ với khách hàng còn tốt hơn cá người trong gia đình. Họ thuộc

kiêu những người bán hàng giói giang, có khả năng quyêĩ định

nhanh nhạy sán phẩm và biêĩ được dịch vụ của họ có hợp với các

nhu câu cứa khách hàng tiềm năng hay không. Hơn thế nữa, khả

năng ra quyết định của họ ìôĩ hơn rất nhiều so với những kiểu

người bán hàng khác.

Vậy còn mặt trái? Đôi khi những người thích thể hiện như

Parker rất dễ mất bình tĩnh. Chính sự nhiệt tình cao độ, ham thích

• • w '

nổi tiêng và cả thái độ luôn hướng tới mục tiêu, đôi khi đã làm cho

các môĩ quan hệ xung quanh ở nơi làm việc cũng như ở nhà trở

nên căng thắng.

Ngày hôm nay cũng giông như mọi ngày khác, Parker

thấy thật khó có thể ngồi yên suô't cuộc họp. Đầu óc anh

hiện lên một chuỗi những việc cần phải làm để tiếp tục

tăng doanh số bán hàng. Khi ghi lại những chú ý nhỏ trên

mảnh giây màu vàng, anh nhó lại những mục tiêu hết sức

rõ ràng của mình: bán được nhiều hơn tất cả nhửng người

khác và giành khoản tiền thưởng bằng mọi giá. Lúc duy

nhất anh thực sự chú ý vào cuộc họp là khi Giám đôc chúc

mừng anh vì những kết quả xuất sắc anh đạt được trong

tháng qua. Đối với việc bán hàng, chưa bao giờ Parker mất