Page 30 - 4 Phong Cách Bán Hàng

3 4 * PH0N6 CÁCH BÁN HÀNG

tự tin. Khi đã có những mục tiêu rõ ràng, anh sẽ làm tât cả

để mỗi tháng được bình chọn là một trong những người

bán hàng xuất sắc của công ty. Nếu ngày nào cũng phải vât

vả, anh vẫn châ'p nhận vì đó là một phần đê hướng tới

thành công.

Buổi họp ngày hôm nay kéo dài khoảng một giờ. Cuôi

buổi họp, một trong những người bán hàng mói đã cô tìm

cách tiếp cận Parker. Người này ngay từ những ngày đầu đã

rất đam mê kinh doanh và cũng đã có chút ít thành công.

Nhưng kiến thức của anh ta chưa đủ, nên anh cần thêm sự

giúp đỡ. Giờ đây, giống như bất cứ người bán hàng đầy

đam mê nào khác mới vào nghề, anh vẫn còn một sô' khó

khăn. Anh muôn nhờ Giám đốc giúp đỡ nhưng anh không

muôn thú nhận với cô ây về những khó khăn mà mình đang

gặp phải. Anh tự hỏi: "Tại sao lại không tìm gặp người xuất

sắc nhâ't nhỉ?" Khi cuộc họp kết thúc, anh theo Parker ra

ngoài hội trường. Anh biết rằng Parker có thể cho anh

những chỉ dẫn cẩn thiết, nhưng vấn đề là làm thế nào để

Parker chú ý đến cái gì khác ngoài những kê'hoạch của anh

ta. Parker không phải là kiểu người có thể cho người khác

cái gì trừ khi nó cũng có lợi cho anh ta. Ngay cả anh, một

người mới vào nghề bán hàng, cũng biết rõ điều đó. Dù vậy,

anh vẫn nghĩ: "Tại sao mình không bỏ ý nghĩ đó sang một

bên/' Vì thế, anh nói to: "Ngài Parker, ngài đã có một tháng

làm việc thật tuyệt vòi. Ngài đã làm rất xuâ't sắc! Giờ ngài có

rỗi không, tôi chỉ xin ngài một phút thôi ạ?"

Không mấy thành thật, Parker đáp trả: "Cảm an nhé, cậu

bé! Tôi đang rất vội. Nhưng cậu có chuyện gi vậy?"