Page 32 - 4 Phong Cách Bán Hàng

3 6 4 PHONG CÁCH 5ÁN HAN6

cùng bạn bè trong các chuyến dã ngoại tới nhiều vùng đât

xinh đẹp nhằm khích lệ nhân viên của công ty, được dán

đẩy trên tường. Hết chổng hổ sơ này đến chổng hổ so khác

đang cất giữ những thông tin về các khách hàng hiện nay

của anh: những khách hàng thân thiết, tiềm năng hay ít cần

quan tâm. ơ đó, phòng có một đông hổ sơ "chết", trông thật

lộn xộn. Anh gọi đó là góc bị quên lãng - nơi cất chứa những

tin nhắn cũ cùng một loạt các bài báo cáo hàng tuần, hàng

tháng không ai đọc. Bạn có thể thấy răng Parker không thích

thú gì vói các bài báo cáo đó, ngoại trừ những bài xếp hạng

anh ta vói những người bạn. Những bài đó được anh ta tô

đậm tên mình, rồi đóng đinh lên bức tường ngay trước bàn

làm việc mà chẳng cần biết các đổng nghiệp khác sẽ phản

ứng ra sao.

Một điều rất rõ ràng, Parker có phương pháp làm việc

khoa học và đã râ't thành công. Anh yêu thích công việc bán

hàng và anh càng yêu hơn những phần thưởng tài chính

được dành cho những cố gắng tuyệt vời của anh. Khách hàng

rất tin tưởng anh. Tất cả những lá thư tỏ ý hài lòng từ khách

hàng đã cho thấy điều đó.

Parker kết thúc cuộc gọi điện thoại thì Giám đôc bán hàng

bưóc vào phòng và ngồi trên chiếc ghế xa-lông bằng da của

anh. Chiếc ghế của Parker. Trong giây lát, Parker nhó lại cuộc

gặp mặt riêng giữa anh và Chủ tịch vài tháng trước. Tại cuộc

gặp đó, Parker đã bày tỏ sự không hài lòng trưóc một sô' thay

đổi trong chính sách bán hàng của công ty. Ngay ngày hôm

sau, một chiếc xa-lông mói được đưa đêh. Anh rất giỏi trong

việc có được những thứ mà mình muốn.