Page 33 - 4 Phong Cách Bán Hàng

^ h ỵ ^ E 8 Ã Ỉ L ? .i ĩ ĩ ! ^ L i .ỉ ĩ ^ ộ Ẳ l M ọ Ằ ỉ ^ Ể Ầ } l ỉĩ ................................ 3 7

Khi một số đồng nghiệp tạt qua văn phòng của Parker đê

thư giãn một lúc, anh thường được nghe họ nói với nhau

rằng: ''Nào, hãy cần thận, cậu đang ngồi trên chiếc xa-lông

của Chủ tịch đó!". Chẳng mấy chốc, cả cơ quan đều biết

Parker vừa nhận được món đổ nội thất mói đó.

• m •

"Parker này, tôi muốn nói chuyện vói anh về một vấn đề

rất nhạy cảm", Giám đổc nói. Đôì với Parker, chị luôn sử

dụng cách vào đề trực tiếp.

"Có vâh đề gì vậy? Chúng ta chuẩn bị bán công ty ư?" -

Parker cũng là một người rất thích bông đùa.

"Không, Parker ạ! Đó là về văn phòng của anh. Như anh

biê't đây, một trong những sáng kiến của công ty ta trong năm

nay là mở rộng quy mô han nữa. Chúng ta sẽ có thêm bôn đội

bán hàng mới, tăng cho đội ngũ bán hàng của chúng ta lên

200 ngươi."

Đã có 12 đội trong công ty, mỗi đội có 12 người bán

hàng. Mặc dù đội của Parker vẫn xếp thứ nhất, dẫn đầu

trong các đội bán hàng hiện nay, nhưng thay đổi này vẫn

khiến anh lo lắng. Parker không thích bâ't cứ một sự thay

đổi nào làm cản trở việc anh thực hiện những mục tiêu cá

nhân của mình. Sự mở rộng trong quá khứ đã khiến anh

phải thay đổi một số phương thức hoạt động. Việc có thêm

bôn đội nữa không phải là một sự mở rộng nhỏ. Nhưng

Parker biết, việc tranh cãi về chiến lược chung của công ty

và những ảnh hưởng của nó tới hoạt động kinh doanh hiện

tại sẽ chẳng đem lại kết quả gì. Vì thế, anh quyê't định sẽ đi

thẳng vào vấn đề của mình: "Chị chỉ cần nói phần liên

quan tới văn phòng của tôi thôi. Giờ tôi đang bận túi bụi