Page 221 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương VI: Kết thúc 2 2 5

• Là một trong những người bán hàng giỏi nhất

Thách thức: Mở rộng chiến lược bán hàng và nới lỏng cách tiếp cận

quá thận trọng.

Giải pháp: Mạo hiểm hơn trong kinh doanh và xông pha vào những

nơi khó khăn.

Ông tiếp tục đưa ra những ví dụ khác về đặc điểm chung

giữa bốn kiểu người bán hàng. Theo ông, trên thực tê' một

người thích thể hiện có thể trở thành một người kiên nhẫn -

một đặc điểm thường thây ở chuyên gia. "Điểm mấu chốt là để

có thể theo đuổi công việc kinh doanh và luôn luôn thăng

tiến, bạn phải biết rõ mình là ai. Nếu bạn trung thực về mặt

này, bạn có cơ hội tìm thây điều gì đó lơn hơn, cảm thây thoải

mái hon và làm việc hiệu quả hơn. Nếu bạn lựa chọn cách đó,

nó sẽ đem lại nhiều lợi ích vể tinh thần và tiền bạc cho bạn."

Niềm say mê của ông khi nói lên quan điểm về "4 phong

cách" là hiển nhiên, cho dù không biết bao nhiêu lần ông nói

4 /
A>
4.*
vê điêu đó.

Cô nói với vẻ đã hoàn toàn thâu hiếu: "Trong trường hợp

đó, tôi đúng là một chuyên gia và cảm ơn ông đã dành thời

gian cho tôi."

"Trong trường hợp đó", nhà diễn thuyết đáp lại trước khi

cô rời đi: "Nếu cô muôn thúc đẩy công việc kinh doanh lên

một mức cao hơn, cô sẽ phải đương đầu vói rất nhiều thử

thách. Phần lãi mà cô mong muôn phải được tính toán cẩn

thận và thường xuyên. Đừng cho rằng tôi đã sai! Mọi thứ đều

thuận lợi vói cô, nhưng đâu mói là mức tiếp theo dành cho

cô? Rất đúng nếu nói rằng hiếm khi cô đê tính cách cá nhân