Page 226 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 3 0 • PHONG CÁCH eÁN HÀNG

«
«
— á — — » ■ » —r - ■>—- - - - - - - - - - - - - - — mmmmm I - - ~ , a r ~ ~ ~ T M * * 1 1 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - * * _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
»
«—
É
» — -- - - - - - -
Steve đang đứng trước cửa siêu thị. Ông thò tay vào trong

túi áo bộ đổng phục và lây ra một tâm thẻ nhỏ ép plastic mà

ông luôn mang theo. Trên đó ghi ba dòng đom giản:

1. Biết mình là ai.

2. Biết mình muôn gì.

3. Tìm con đường riêng của mình để có những bưóc đột

phá.

Steve nhìn tấm thẻ như bao lần ông đã làm và nghĩ về 4

phong cách bán hàng. Nhiều năm nói chuyện với những ngươi

bán hàng, đồng thời là khách hàng, và ngần đây thời gian

lắng nghe những người bán hàng cô' gắng bán đủ các loại sản

phẩm, từ các bộ phận của xe ôtô tói đổ giải khát, ông thây chi

có 4 phong cách bán hàng này.

Đúng lúc đó, một người đàn ông lịch sự đang bán thứ gì

I • A ' 4. A
4 /
'
a '
đó tiên đên gan ông. a

"Xin lỗi, ông Steve", người đàn ông nói và sau đó tiếp tục

giói thiệu về mình và công ty mà anh ta đại diện: "Những

khách hàng tuyệt vời nhất của chúng tôi sở hữu các trạm

xăng giông như ông và chúng tôi cung cấp..

Khi Steve chuyển sự chú ý của mình sang người đàn ông,

ông tự nhủ "Chỉ có 4 phong cách bán hàng. Tôi bán khoăn

không biết anh thuộc phong cách nào." Ông nói vói người

bán hàng: "Lại đây, chàng trai! Hãy đi cùng tôi!"

Nói xong, cả Steve và nhà diễn thuyết đều cười.

Và sau đó, khi phút mơ màng trôi qua, nhà diễn thuyết

quay người và bắt đầu bước qua sảnh lón. Nhiều người cảm

an ông về buổi gặp mặt và ông cững bày tỏ thái độ trân trọng