Page 224 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 2 8 4 PHONÖ CÁCH BÁN HÀNG

Thái độ của nhà diễn thuyết trở nên rất nghiêm trang khi

ông nêu lên quan điểm tiếp theo: "Nếu anh quyết tâm - và có

vẻ như anh rất quyết tâm - nếu anh nghiêm khắc thành thật

với bản thân mình - tôi biết là lúc này anh đang như thế nào -

thì anh có cơ hội để thành công lớn trong một thòi gian ngắn.

Hãy xác định rõ mục đích thực sự của bản thân và không gi có

thể ngăn anh lại. Tôi không thể nói vói anh rằng công việc kinh

doanh của anh sẽ biến đổi tới mức nào nếu anh quyết tâm làm

việc. Anh luôn có lý do nào đó cho hành động của mình hoặc

trong trường hợp của anh là thiếu hành động. Anh phải xác

định rõ mình thực sự muôn làm gì. Sẽ không có ai làm điều đó

ngoài anh. Anh phải tuyệt đôĩ thành thật và đưa ra một cam

kết tổng thể sau khi tự vân bản thân.

Những người khác tiến đến chỗ ông và nói những lời nhận

xét tương tự. Một sô' người hỏi han thêm và một sô' thì kể vắn

tắt câu chuyện liên quan đêh hoàn cảnh của minh. Một vài

người gia nhập các nhóm và đùa vui bằng những lời nhận xét

như: "Anh ta là một chuyên gia, chỉ cần nhìn củng biết", hoặc

"Cô ấy đúng là một ngươi thích thể hiện, thật nực cười." Một

người thích thể hiện đáp lại: "Đúng vậy! Tôi là một người thích

thề hiện và tôi có những con sô' để minh chứng cho điều đó."

Tiêng cười vang lên khắp căn phòng.

Nhà diễn thuyết hài lòng thây không khí thảo luận sôi nổi

cjtiêhg ồn ào phát ra từ những người thích thể hiện, chuyên gia và

những kẻ bấm víu vinh quang muôn thay đổi để trở nên tôt hơn.

Ống nghĩ về những kẻ kiêm tìm và hy vọng những lòi ông

nói hôm nay sẽ thúc đây họ giải phóng chính mình và tìm