Page 219 - 4 Phong Cách Bán Hàng

..... 223
Chương VI: Kêt tfữc .................................................... ......................................................................................._ ............................... .........._

và anh đang chung tay giúp đõ mọi người. Điều đó thực sự

hữu ích, qua đó, anh sẽ dành nhiều thòi gian hơn cho việc

kinh doanh/' Nói xong, ông bắt tay người đàn ông đó.

Người thích thể hiện đó nhìn thẳng vào mắt nhà diễn thuyết

và nói bằng tất cả sự chân thành: "Hôm nay, tôi đã thực sự

c h ă m c h ú l ắ n g n g h e . X i n c ả m ơ n ô n g ! "

Nhà diễn thuyết nhìn theo người thích thể hiện bưóc đi và

nhìn xuống khung chữ miêu tả anh ta trên tâm thẻ. Sau đó,

người thích thể hiện đặt tâm thẻ vào trong túi áo sơ-mi trên

c ù n g . T h a y v ì b ư ớ c r a p h í a c ử a n h ư t h ư ờ n g l ệ v à t r ở l ạ i v ó i

những kế hoạch bán hàng của mình, anh dừng lại nhìn quanh

phòng và tiến đến một đổng nghiệp. Nhà diễn thuyết thầm

nghĩ: "Có lẽ, anh ta sẽ bắt đầu truyền đạt kinh nghiệm của

mình ngay bây giờ."

Một người phụ nữ ăn vận kín đáo, trông có vẻ giỏi giang

và tỏ ra rất coi trọng công việc kinh doanh của mình tiến về

phía ông, sau khi người thích thể hiện đó ròi đi. "Tôi muôn hỏi

ô n g m ộ t c â u n ế u ô n g k h ô n g p h i ề n " , n g ư ờ i p h ụ n ữ n ó i v à b ắ t

t a y ô n g t h ậ t c h ặ t . C ô c ó m ộ t p h o n g c á c h r ấ t t ự t i n v à t h ẳ n g

thắn. Ông biết rằng cô luôn cân nhắc câh thận từng từ mỗi khi

n ó i r a . Ô n g k h ô n g l â y l à m n g ạ c n h i ê n k h i c ô đ ư a r a c â u h ỏ i .

T h ự c t ế , ô n g n g h ĩ c ó t h ể c ô c ó t ó i m ộ t v à i c â u h ỏ i . Chuyên gia

l à n h ữ n g n g ư ờ i c ó đ ầ u ó c p h â n t í c h .

" T h e o ý ô n g , l i ệ u c ó t h ể c ó t h ê m m ộ t k i ể u n g ư ờ i b á n h à n g

nữa không?".

Đ ó l à c â u h ỏ i m à ô n g t ừ n g n g h e r ấ t n h i ề u l ầ n , đ ặ c b i ệ t l à

t ừ n h ữ n g chuyên g i a , v à ô n g l u ô n t r ả l ò i t h e o c ù n g m ộ t c á c h ,

b ằ n g c á c h h ò i c ô m ộ t c â u k h á c : " C ô t h ấ y m ì n h t h ế n à o ? "