Page 216 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 2 0 4 PHONG CÁCH ÊÁN HÁNG

cô phủ nhận, họ không thể hoặc không sẵn sàng tự kiêm

điểm nghiêm khắc lại bản thân mình. Có thể họ vẫn sẽ ở

nguyên trong "vùng an toàn" của mình, tiếp tục phong cách

làm việc thiếu hăng hái và đau khổ vì thây mình là một

người tầm thường.

Tiếp đó là những kẻ kiếm tìm. Thông thường, sẽ có một

trong hai kiểu phản ứng của nhóm người này. Với một vài

người, đố là sự khuây khỏa, nhượng bộ, thanh thản trong tâm

hồn hay trút bỏ được nỗi lo lắng. Giờ đây, một ánh nhìn quen

thuộc như vậy hướng về phía ông như muôn nói: "Rô't cuộc,

7
. A
’
A
_ _
1
•
1
_
/ /
«
ì
• A ^ ề
1
A
_ _ _ _
1
_
, 1
_ _ _ _ \
ạ '

. A
•
_ _ _ A
toi van ôn, tôi chỉ chọn nham nghê mà thoi. Ong biêt răng
vài người trong sô' những kẻ kiếm tìm - cho dù họ có phải bắt
đầu từ nghề bán hàng hay không thì họ đều phải cảm ơn ông
khi đã trở thành Giám đốc bán hàng hay Phó Chủ tịch. ít

nhất, những kẻ kiếm tìm đã nhận ra mình cũng sẽ coi ngày

hôm nay như một bước ngoặt. Họ tỏ ra la những người muôn

thay đổi, và họ biết an ông vì cuốỉ cùng họ đã thấu hiểu chíĩử

bản thân minh.

Tuy nhiên, thật không may, đó chỉ là một vài người tronị

sô" những kẻ kiếm tìm. Số còn lại kiên quyết không nhìn lại bảr

thân mình. "Không nhìn lại" đổng nghĩa với việc họ vẫr

mang bộ mặt giông như lúc họ bưóc vào trong phòng. Hc

chưa thay đổi hoặc có thể không bao giờ thay đổi. Trong kh:

cô' tình lờ đi hay phủ nhận sự thực, họ hướng đến một kết cục

còn tệ hại hơn râ't nhiều so vói những gì mà các kẻ kiêm tin,

như Sarah đã hiểu ra.

Và sau đó, thòi khắc "trung gian" qua đi. Nó chi kéo dài

trong vòng khoảng 30 giây, và sau gần 25 năm nghiên cứu vê