Page 217 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương VI: Kết thúc 2 2 1

con người, đặc biệt là những người bán hàng, ông biết rằng

30 giây đầu tiên này có thể nói lên rất nhiều điều.

Ông không lấy làm ngạc nhiên khi người đầu tiên đêh gặp

ông lại chính là người bước vào trong phòng sau cùng, nói

chuyện điện thoại và trao đổi về "top 5 người giỏi nhất" khi

ngồi xuống. Anh tạo ẩri tượng mình là một người thích thể

hiện ngay từ giây phút đẩu tiên.

"Thật đáng kinh ngạc!" Anh ta hào hứng thốt lên khi hỏi

nhà diễn thuyết: "Làm sao mà ông biết được thê? Ông đã

nhận ra tôi. Ông đã miêu tả cuộc sống của tôi trọn vẹn. Tôi là

một người thích thể hiện. Nghĩa là tôi luôn nằm trong top 5

người bán hàng giỏi nha't. Thưa ông, làm sao ông biết được

điều đó?".

Ông nhìn người bán hàng và nói điều mà ông thường

nhắc đi nhắc lại: "Tôi không biết. Anh biết và anh đủ thành

thật vói chính mình để nhận ra điều đó." Vừa nói, ông vừa

đưa cho người thích thể hiện một tấm thẻ ép plastic kích cõ 7,5

X 15 cm. Mặt trước tấm thẻ là mục tiêu của công ty và phía

sau là danh sách bốn kiểu người bán hàng mà ông vừa nêu

trong buổi họp.

Khi đưa tấm thẻ cho người thích thể hiện đó, ông chỉ ra những

đặc điểm tiêu biểu gắn liền vói những người thích thểhiện.

Ngiròi thích thê hiện

• Giàu cảm xúc

• Trực giác tốt

• Say mê

• Tính cạnh tranh cao