Page 215 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương VI: Kết thúc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1 9

trong cuộc sông? Con đường này sẽ cho phép bạn tiếp tục

những việc mình đang làm, còn con đường kia sẽ dẫn đến

những thành công vượt bậc. Chỉ có bạn mới có thể quyết định

nên chọn con đường nào. Xin cảm ơn!".

Có một thòi điểm mà ông luôn cảm thây rất đặc biệt. Đó là

giây phút sau tràng vỗ tay tán thưởng và trưóc khi mọi người

đổ xô đến nói chuyện với ông. Ông coi đó là khoảnh khắc

"trung gian", Ĩ1 Ó liên quan đến những biểu hiện trên gương

mặt của rất nhiều người bán hàng khác nhau. Một vài người

trông có vẻ hài lòng vói chính minh. Một sô' người là những

người thích thể hiện, sô' khác là chuyên gia. Cả hai kiểu người

này trông đều rạng rõ và hài lòng vì ngoài sự hài lòng về bản

thân, họ đã hiểu mình cần phải làm gì để tăng doanh thu lên

một mức cao han và họ cảm thây yên tâm khi làm điều đó.

Những người thích thể hiện và chuyên gia khác đơn giản cảm

thây thoải mái vì đã hiểu ra mình cần phải phòng tránh

những gì.

Ông luôn cảm thây thích thú khi quan sát phản ứng từ

phía những kẻ bám víu vinh quang trong đám đông thính giả.

Ong có thể nói chính xác khi nào mình nhận ra một người

trong sô' họ. Những kẻ bám víu vinh quang tự nhận ra mình

trong câu chuyện của ông thường trông có vẻ như "minh vừa

bị vạch mặt."

• • •

Ong thích nhìn thấy vẻ lúng túng và buồn phiền trên

gương mặt họ lúc đó, bởi vì giây phút này có thể là khởi đầu

cho sự thay đổi từ một kẻ bám víu vinh quang sang một người

thích the hiện hay một chuyên gia. Đó là cơ hội để mở ra cuộc

sông mới. Tất nhiên, một vài kẻ bám víu vinh quang vẫn còn