Page 220 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 2 4 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4 PHONG CÁCH BÁN HÀNG

"Tôi T ấ t giông Paula, một người điểm đạm, có đầu óc

phân tích và kiên trì, tôi thây bản thân mình cũng có trực

/
_
/ /
*
V
,
,

giác tốt.
"Cô có phải là một trong những người bán hàng xuất sắc

nhất không?", ông hỏi và biết câu hỏi này không cẩn thiết đôi

vói một người thích thể hiện. Họ thường nói với chửng ta điều

đó ngay từ những câu đầu tiên.

Cô trả lời: "Đương nhiên rồi." Ông đã nhận được câu trả

lời ngắn gọn từ một chuyên gia tiêu biểu.

Khi ông đưa tấm thẻ về "4 phong cách bán hàng", ông giải

thích với cô rằng điều quan trọng nhâ't là biết được trong tất

cả những đặc điểm kia, đâu là đặc điểm phù hợp nhất vói

mỗi cá nhân. "Nhiều người trong chúng ta có cả những đặc

điểm của kiểu người khác, nhưng bạn sẽ luôn nhận ra ưu thế

vượt trội của một kiểu người nhất định. Ví dụ, thi thoảng mỗi

chúng ta đểu có một phần tính cách của một k è b á m v í u v i n ỉ

q u a n g . Xét cho cùng, gần như không thể tránh khỏi việc rơ

vào trạng thái "tĩnh lặng" ở những thời điểm khác nhau tronị

suốt quá trình làm việc của chúng ta. Tôi biết, tôi có thể phả

chịu trách nhiệm về điểu này."

Chuyên gia

• Điềm đạm

• Có đầu óc phân tích

• Logic

• Cạnh tranh ngầm

• Say mê một cách tự nhiên

• Kiên trì