Page 222 - 4 Phong Cách Bán Hàng

2 2 6 _______________________________ k PHONG CÁCH g Á N HÀNG

phát triển hay hành động vượt quá mức an toàn của mình.

Tôi cá là giông như trong trường hợp của Paula, cô sẽ chọn

cách từ chối một sô' khách hàng tiềm năng. Hãy tiếp tục thử

một vài lần mạo hiểm và cô sẽ ngạc nhiên về kết quả của

chúng. Cô còn chờ đợi gì nữa?.

Ngưòi phụ nữ mỉm cười, gật đầu tự tin và bưóc ra khỏi

phòng.

Đúng lúc đó, một người đàn ông đến gần nhà diễn thuyết.

Anh ta trông như một đứa trẻ vừa bị bắt làm kiểm điểm trong

phòng hiệu trưởng. Nhà diễn thuyết biết rằng mình sẽ gặp

một bản sao của Craig - kẻ bám víu vinh quang.

"Tôi chỉ muôn nói rằng hôm nay tôi đã hiểu tại sao mình

không bao giò đạt được các mục tiêu đề ra. Tôi không đặt ra

mục tiêu cho mình từ cách đây rất lâu. Mỗi khi chúng tôi

được yêu cầu làm việc đó, tôi thường chỉ thực hiện cho xong

nhiệm vụ. Dường như nó chẳng ích gì cho tôi. Bây giờ tôi đ~

hiểu tại sao. Đó là bởi vì tôi luôn chống lại mọi sự thay đổi."

tệ\ anh là gì?". Nhà diễn thuyết hỏi trong khi đã biết chínl

xác điều kẻ bám víu vinh quang muôn nói.

"Nêu sáng suốt, tôi sẽ đặt mục tiêu trở thành một tron

những người xuất sắc nhất của công ty, nhưng ông biết khôrt£

ữong thâm tâm, tôi không muôn thực hiện tâ't cả những việ

cần phải làm để đạt được điều đó. Tôi nghĩ, đó chính là lý d<

tại sao ông gọi nó là "vùng an toàn". Tôi chi không sẵn sàng đ

làm điều cần làm. Tôi đang nói về niềm say mê ngày càng tăn;

của mình khi gọi điện nhiều hơn tói các khách hàng khôn«

tiềm năng, nâng cao kiến thức về sản phẩm, rèn giũa các ỵ

năng tổng hợp và những thứ tương tự như thê'."