Page 225 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương VI: Kết thúc 229

được công việc mói mà họ thực sự say mê. Ông nhìn xuôíng

đoạn miêu tả về kẻ kiếm tìm trong tâm thẻ trên tay.

Kẻ kiêm tìm

• Coi kinh doanh là việc đơn giản

• Không làm những việc cần phải làm để thành công bởi nó quá

"vất vả"

• Không hề có ý định thực hiện những thay đổi cần thiết để

thành công

• Có quá nhiều e ngại

• Thường là nạn nhân của một quyết định tuyển dụng sai lầm

• Thực sự ghét kinh doanh

Thách thức: Can đảm tìm một công việc khác.

Giải pháp: Thành thật vơi bản thân vả đối diện vói sự lo lắng._______

Ông biết rằng gần như không thể thành công trong kinh

doanh nếu không say mê nó. Câu trả lời cho thành công nằm

ngay trong mỗi cá nhân, và những ai phải đau khổ nhiều nhất

là những người tiếp tục làm đi làm lại những điều giống

nhau. Vì vậy, kê't quả của họ thường rất tồi. Ông thầm nghĩ:

"Tiếp tục làm một kẻ kiêm tìm là điều điên rổ không thể lường

trưóc được/' "Hy vọng rằng có vài người ở đây hôm nay đẵ

bị mình thuyết phục như Sarah."

Nhà diễn thuyết bước ra phía cánh cửa đôi dẫn ra ngoài

căn phòng lớn. Trong một thoáng ngắn ngủi mo màng/ ông

nghĩ đến một câu chuyện nữa và muôn chia sẻ vói mọi người.

Ông có thể hình dung trong tâm trí mình: