Page 226 - Năng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

226 Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong thương mại quốc tế

marketing; uy tín v{ quan điểm kinh doanh của đối t|c trên
thị trường…

Kinh nghiệm thực tế cho ta thấy do thiếu thông tin về thị
trường, về đối t|c nên không ít trường hợp c|c doanh nghiệp
phải mua đắt, b|n rẻ, hoặc bị lừa dẫn đến những thua thiệt
không nhỏ.

1.4. Xác định chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp

Sau khi có tương đối đầy đủ c|c thông tin cần thiết cho
việc mua b|n h{ng, doanh nghiệp cần x|c định một chiến
lược kinh doanh sao cho có hiệu quả. Chiến lược đó bao gồm
những vấn đề cốt lõi sau:

1- X|c định quy mô v{ địa b{n kinh doanh quốc tế của
doanh nghiệp:

- Doanh nghiệp quyết định l{ cần cố gắng thực hiện bao

nhiêu phần trăm khối lượng b|n trên c|c thị trường nước
ngo{i. Phần lớn c|c doanh nghiệp vươn ra thị trường nước
ngo{i bắt đầu từ quy mô nhỏ, sau đó mới n}ng dần quy mô
lên lớn hơn tùy theo kết quả thu được.

- Doanh nghiệp cần quyết định l{ chỉ b|n h{ng ở một

nước hay ở nhiều nước. Không nên qu| ph}n t|n nỗ lực của
mình ra nhiều thị trường khi khả năng cung ứng của doanh
nghiệp còn nhỏ bé. Sức hấp dẫn của một nước tùy thuộc v{o
h{ng hóa cung ứng, c|c yếu tố địa lý, mức thu nhập, th{nh
phần cơ cấu nh}n khẩu v{ d}n số, khí hậu, chính trị v{ những
điểm kh|c.

- Doanh nghiệp khi b|n h{ng chỉ có thể b|n được ở
những nhóm nước nhất định hay những khu vực nhất định