Page 222 - Năng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

222 Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong thương mại quốc tế

thu nhập. Những nhu cầu trên đ}y phụ thuộc v{o quốc gia đó
l{ nước chậm ph|t triển, nước đang ph|t triển hay nước công
nghiệp ph|t triển. Khả năng xuất khẩu của một nước cũng
quyết định nhu cầu nhập khẩu của họ.

Đặc điểm thứ hai l{ tính chất ph}n phối thu nhập của
nước kh|ch h{ng. Sự ph}n phối thu nhập chịu ảnh hưởng
không chỉ của những đặc điểm kinh tế của đất nước, m{ của
cả những đặc điểm của hệ thống chính trị.

Tính chất ph}n phối thu nhập l{m cho một quốc gia n{o
đó có đặc điểm thu nhập của d}n cư như: có một số ít người
gi{u, thu nhập cao còn lại đại đa số có mức thu nhập rất thấp;

có mức thu nhập phần nhiều l{ thấp; hoặc có mức thu nhập
phần nhiều l{ trung bình.

Những đặc điểm trên về thu nhập d}n cư của một nước

có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, chất lượng v{ cơ cấu
hàng mua.

- Môi trường chính trị - luật ph|p của nước kh|ch h{ng:
C|c quốc gia thường rất kh|c nhau về môi trường chính trị -
luật ph|p. Để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu, khi thiết
lập quan hệ kinh doanh với bạn h{ng ở một quốc gia n{o đó,
doanh nghiệp cần phải chú ý tới c|c nh}n tố như: (1) Th|i độ
của Chính phủ đối với việc mua h{ng ngoại; (2) Sự ổn định

chính trị; (3) Những hạn chế về ngoại tệ; (4) Bộ m|y Nh{
nước; (5) Môi trường văn hóa.

Mỗi quốc gia đều có những phong tục, tập qu|n, những

quy tắc, những điều cấm kỵ riêng của mình. Để hoạt động
kinh doanh khỏi thất bại, người b|n phải nghiên cứu kỹ xem
những người mua ở nước ngo{i chấp nhận mặt h{ng n{y hay
mặt h{ng kia như thế n{o v{ họ sử dụng chúng ra sao.