Page 88 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Bạn cần hiểu rõ đối thủ cạnh tranh nên hãy đọc kế
hoạch kinh doanh của họ nếu có thế và nhớ rằng, có lẽ
họ cũng đang đọc kế hoạch của bạn. Một kế hoạch kinh
doanh không phải nơi để viết các chi tiết có khả năng đe
dọa lợi thê cạnh tranh của bản thân. Hãy xem quảng cáo
của đốì thủ, biết cách thức hoạt động của họ kĩ càng hết
mức có thể và hãy xem họ có chung ưu điểm với mình

không. Nếu có, ưu điểm của bạn thuộc loại thông thưòng
còn nếu không, ưu điểm của bạn có lẽ thuộc loại cạnh
tranh, và điều đó tốt cho bạn.
Một khi đã biết được ưu điểm của mình, bạn cần phải
hiểu vì đâu lại có những ưu điểm chung đó và chúng
giông nhau ra sao. Tại sao việc bạn phát triển một kê
hoạch mới để giám sát hàng tồn trong cửa hàng cung ứng
văn phòng phẩm của bạn lại là một ưu điểm? Có phải vì

nó giúp đặt hàng nhanh hơn đôi thủ? Hoặc có phải vì hệ
thống của bạn rất dễ sử dụng đối với các nhà phân phối
nên họ không cần sử dụng đến những hỢp đồng? Hoặc có
lẽ là hệ thông theo dõi của bạn đã tạo ra một cách hoàn
toàn mới để đưa hàng hóa tiếp cận khách hàng?
Tại sao kĩ năng, dịch vụ, sản phẩm hoặc ý tưởng lại
trở thành ưu điểm? Đó có phải là nhờ cách sử dụng cải
tiến? Có phải quảng cáo là điểm mấu chốt? Bạn tự phát
hiện ra nó thông qua nghiên cứu hay học tập? Hoặc bạn
nhận biết được nó thông qua quan sát cách làm việc của
một công ty khác? Bằng cách nào đó mà khách hàng đã

nhận thức được lợi ích mà ưu điểm của bạn đem lại? Bằng
cách hiểu rõ cách thức và nguyên nhân, bạn tăng cường
cơ hội lặp lại ưu điểm của mình ở các lĩnh vực khác trong