Page 84 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

riêng). Hãy liên hệ với tất cả những gì bạn đã được học về
cạnh tranh và marketing. ở cấp độ căn bản nhất, cạnh
tranh và marketing là khai thác những nhược điểm của
doanh nghiệp khác và/ hoặc tận dụng ưu điểm của chính
doanh nghiệp bạn. Phân tích doanh nghiệp của bạn và
hãy nghĩ như một đối thủ cạnh tranh. Các ưu điểm nào

mà đốì thủ sẽ cô" dìm xuông hoặc trung hòa? Các nhược
diêm nào mà đôl thủ sẽ muốh nhấn mạnh?
Một khi đã xác định được ưu và nhược điểm, bạn
có thế bắt đầu lên kế hoạch tương ứng với chúng. Liệu
các ưu điểm này hiện nay chưa được sử dụng hết? Bạn
có thể làm gì để lợi dụng đặc tính độc đáo của mình?
Những điểm yếu bạn có thể khắc phục - thông qua đào
tạo, tuyển dụng chiến lược, xây dựng đội ngũ, tổ chức và

lên kế hoạch? Bạn có thể làm gì lúc này để hạn chế các
lựa chọn marketing của đối thủ bạn sau này? Tập trung
vào ưu và nhược điểm sẽ đưa tới những quyết định tốt
hơn khi bạn tiếp tục tiến hành.

ƯU điểm

Như đã bàn đến trong câu chuyện, có hai loại ưu
điểm cơ bản mà một doanh nghiệp có thể biểu hiện: thông
thường và cạnh tranh, ưu điểm thông thường là cái bạn
có thể làm tốt còn ưu điểm cạnh tranh là cái bạn có thể

làm tốt hơn những người khác trong cùng một ngành.
Cách một công ty biểu hiện ưu điểm thông qua tầm
nhìn doanh nghiệp, sản phẩm, cách thức hoạt động,
marketing hoặc bán hàng có thể thay đổi theo từng